Проблема, которую все знают, но не решают

Если у вас доставка цветов, с большой вероятностью вы сталкиваетесь с этим:

·       в обычные дни заказов мало

·       в праздники — завал, потом резкий спад

·       клиенты покупают один раз и пропадают

·       агрегаторы и маркетплейсы забирают маржу

·       реклама работает «рвано» и непредсказуемо

Самая большая ошибка — пытаться решить это одним инструментом:
сайтом, рекламой или соцсетями.

На самом деле стабильные заказы в цветочном бизнесе появляются только при системе, о которой дальше и пойдёт речь.

Суть метода в двух словах

Метод основан не на «настройке рекламы», а на том, как люди реально покупают цветы:

·       не каждый день

·       по конкретному поводу

·       часто возвращаются

·       готовы покупать дороже, если удобно и надёжно

Задача — построить систему, которая:

1.     приводит горячих клиентов именно в момент спроса

2.     превращает их в повторных покупателей

3.     снижает зависимость от праздников

Из чего состоит система привлечения заказов

1. Сайт, который продаёт, а не просто «есть»

Большинство сайтов доставок цветов — это каталоги.
Это не продаёт.

Правильный сайт:

·       ведёт клиента по сценарию

·       подсказывает, что купить

·       закрывает сомнения

·       упрощает заказ до 2–3 шагов

Ключевой момент: сайт должен быть заточен под поводы, а не под «букеты вообще».

2. Страницы под реальные поводы покупки

Люди не ищут «красивые цветы».
Они ищут:

·       цветы на день рождения

·       цветы девушке

·       цветы маме

·       цветы на годовщину

·       цветы с доставкой срочно

Под каждый такой сценарий:

·       отдельная страница

·       свои офферы

·       свои акценты

Это даёт:

·       больше заказов

·       более тёплых клиентов

·       выше средний чек

3. Яндекс Директ — только под горячий спрос

Контекстная реклама работает лучше всего, когда:

·       человек уже хочет купить

·       ему нужно быстро

·       он готов платить

Важно: реклама ведёт не на главную, а на страницу под конкретный запрос.

Результат:

·       меньше «пустых» кликов

·       ниже стоимость заказа

·       больше оплат

4. SEO — как источник дешёвых заказов

SEO в цветах — это не про «через год».

Это:

·       стабильный поток заказов

·       минимальная стоимость клиента

·       защита от скачков рекламы

Особенно хорошо работает SEO по:

·       «доставка цветов + город»

·       поводам

·       срочным запросам

5. Возврат клиентов и рост LTV

Самая большая недооценённая точка роста цветочного бизнеса — повторные продажи.

Если клиент купил один раз, остался доволен, не потерялся, он может покупать:

·       3–6 раз в год

·       без рекламы

·       с тем же чеком

Пример:

Средний чек 4 500 ₽
4 покупки в год = 18 000 ₽ с одного клиента

Когда владелец понимает эту цифру — отношение к рекламе меняется полностью.

Почему у большинства это не работает

Основные причины:

·       сайт не продаёт

·       реклама ведёт «в никуда»

·       нет воронки возврата клиентов

·       нет понимания цифр

·       всё делается разрозненно

В итоге:

·       реклама «то работает, то нет»

·       клиенты уходят

·       бизнес зависит от праздников

Что можно сделать уже сейчас

Даже без внедрения всей системы, важно честно ответить себе на вопросы:

1.     Сколько заказов у вас в обычный день?

2.     Сколько клиентов возвращаются?

3.     Откуда приходят самые выгодные заказы?

4.     Сколько денег вы теряете из-за отсутствия системы?

Что мы делаем на разборе бизнеса доставки цветов

Если хотите понять, как применить этот метод именно в вашем бизнесе, мы проводим разбор, где:

·       анализируем текущую ситуацию

·       считаем реальную точку роста в деньгах

·       показываем, где теряются заказы

·       собираем план увеличения выручки на 3–6 месяцев

Даже если мы не будем работать вместе —
у вас останется понятный пошаговый план, а не общие советы.

👉 Записаться на разбор бизнеса доставки цветов

Ответьте на несколько вопросов ниже,
и мы скажем, можно ли выстроить систему роста именно в вашем случае.

⬇️ КВИЗ (после текста)

1.     Сколько заказов в месяц сейчас?

2.     Средний чек?

3.     Есть ли доставка?

4.     Откуда сейчас приходят клиенты?

5.     В каком вы городе?

6.     Телефон для связи

...которые купили продуктов на 54 миллиона рублей за последние 36 месяцев.

Эти online продукты и услуги были проданы благодаря использованию малоизвестного и немодного «Маховика роста».

Если ты читаешь эту статью, то, скорее всего, уже до одури наигрался с маркетингом.

И перепробовал всё:

• модели запусков;
• новые связки, схемки и «хаки»;
• а сложных воронок было уже столько, что и не счесть…

...Но все равно продажи выглядят примерно так...

Или, еще хуже, так…

Хватит!

Пришло время попробовать что-то новое, и в этом кейсе я расскажу о новом методе, который использовал последние 36 месяцев и который позволил:

• Инвестировать 8 226 870,55 рублей в платный трафик (с положительным ROI).
• Привлечь 378 650 новых заявок в базу.
• Получить 71 227 новых покупателей, которые...
• Принесли доход в размере 54 360 000 рублей.

...всего лишь на трех (3) нишах.

Если уж на то пошло, только за последние 12 месяцев мои клиенты получили продаж на сумму более 200 млн рублей.

Просто расчет расходов на трафик, количества лидов и новых клиентов в 17 различных нишах занял бы слишком много времени.

Думаю, суть ты уловил.

Называй это хвастовством, если хочешь.

Суть в том, что я знаю, что делаю. И «то», что я делаю, действительно работает.

Например, это скриншот самой высококонверсионной воронки, которую я разберу по шагам в этом кейсе чуть позже.

А это уже подробный план, где показан каждый шаг и автоматизация:

Только одна эта воронка сейчас приносит:

• 8 032 лида в месяц, при
• стоимости 523 рубля за лид (CPL), и дает
• 886% возврат рекламных расходов (ROAS)...

...для программы стоимостью 180 000 рублей.

И, опять же, я расскажу об этом, потому что хочу продемонстрировать,

что, в отличие от большинства сложных и бесполезных программ новоиспеченных гуру (за пол миллиона или больше, от которых уже рябит в глазах)…

Но если он так хорошо работает, почему не рассказал раньше? Почему я только сейчас узнаю об этом?

Если честно, меня достала эта херня с «Быстрым обогащением».

Знаешь, я уже давно в этой игре.

Я запустил свой первый сайт и совершил первую продажу в Интернете в 2014 году, когда ЯндексДирект еще работал и приносил целевые заявки (а не ботов).

Я наблюдал, как «интернет-маркетинг» превратился из раздражающих мигающих всеми цветами баннеров и спама в настоящую науку и профессию.

Но в 2020 году кое-что произошло...

После ковида и последовавших локдаунов, начали появляться лазейки, через которые утекали деньги.

На легкую наживу слетаются мошенники.

Именно это и произошло.

Мошенники и липовые гуру были всегда, но в 2020 году они налетели на людей, как пчелы на мед.

У людей из-за ограничений сохранилось так много денег, что каждый был рад их потратить.

• Курсы по крипте (на которых зарабатывали только гуру).
• Скам с использованием NFT-технологий.
• Гуру из клабхауз (помнишь такое?).

И, конечно же...

«Зарабатывай миллионы в online в легкости».

В одночасье я увидел, как целая сфера, которую я любил и которая помогала мне честно зарабатывать на жизнь, превратилась в логово обманщиков.

Их было так много. И люди хотели верить в их ложь.

Если и ты поддался на их обещания, не отчаивайся.

Ты не один такой. Мы все, в той или иной степени, были «очарованы» громкими обещаниями и немного сбились с пути.

Отчасти от разочарования, а отчасти потому, что выгорел от всей этой шумихи, хайпа и обмана...

Я ушел из маркетинга.

Чтобы не казаться стариком, который кричит соседским детям «Убирайтесь с моей лужайки!».

Просто достало все.

Надоели идеи теоретиков, которые продаются как «проверенные системы».

Надоели «дырявые» воронки, которые продаются как «коробочный продукт».

Надоели модели «раз сделал – всю жизнь работает» (которые не работали уже год назад), продаваемые как прорывной метод запуска.

И тошнит от показушных гуру, которые ничего, кроме своего курса в жизни не продавали. Зато активно объясняют в Reels и short’ах с арендованном авто, что они – эталон богатства и успеха.

Я понимаю, что не смогу конкурировать с этими парнями по одной простой причине...

...Я не умею и не хочу врать.

Мои результаты были хорошими, но не были похожи на эти:

«Смотри как я заработал 10 млн за прошлые выходные всего с одного поста в Telegram».

И хотя мои методы работали, они не были супер-пупер связками, схемками и хаками, которые предлагали все остальные. Потому что я знал, что они на самом деле не работают, и опять же...

...Я не умею и не хоту врать.

Короче говоря, я мог конкурировать по цифрам и показателям, которые имели значение. Но я не мог конкурировать с раздутыми обещаниям, потому что я не был готов врать.

Так почему же я решил высказаться сейчас?

Почему отсиживался больше 4 лет после вспышки «легких денег» и фальшивых гуру, чтобы приоткрыть завесу и поделиться тем, что делал... что действительно работает?

Если совсем упростить, то я думаю, что аудитория наконец-то готова к моему сообщению...

Давай на чистоту.

То, что ты сейчас узнаешь, НЕ для тех, кто мечтает о единорогах и по-прежнему верит в «быстрые деньги».

Я устал от этого мусора, и если ты тоже, то читай дальше. Потому что ТЫ именно тот, кого я представлял, когда писал этот текст.

Пожалуй, довольно прелюдий, пора перейти к самому интересному.

Кликай по тексту ниже, чтобы изучить:

Подробный пошаговый разбор кейса, который поможет увеличить вдвое количество денег в твоем кошельке за следующие 6-12 месяцев.

Если ты не используешь платную рекламу, ты теряешь. Контекстная и таргетированная реклама – единственный вариант получения мгновенных результатов. Результатов, на которые ты можешь влиять.

И фундаментом влияния служат 4 переменные: продукт, цена, место и продвижение. (На английском это звучит как 4P – product, price, place, promotion)

Так в чем же преимущества? Ну смотри, сейчас расскажу.

#1: Скорость обратной связи.

Давай для наглядности сравним платные объявления и SEO (органическую) оптимизацию для поисковых систем.

Оооо, чувствую, у кого-то ща подгорит и мне скажут, что это несправедливое сравнение. Но, come on, пример идеально иллюстрирует мою мысль.

Оптимизация для поисковых систем или SEO – это процесс, с помощью которого ты пытаешься заставить поисковики оценить свой контент и показать его в результатах поиска. (Проще объяснить пока не могу.)

Таким макаром может уйти три месяца, чтобы контент появился в результатах поиска.

Если ты пытаешься заставить Яндекс показывать услугу, которая имеет свой уровень конкуренции, может пройти 3, 6, 9, 12+ МЕСЯЦЕВ, прежде чем хоть кто-то зайдет на твой сайт (или страницу в соцсети).

С платным трафиком ты увидишь посетителей на следующий день.

И платное и органическое продвижение нужны для привлечения новых клиентов. Но платный трафик должен идти первым. Почему? Потому что он пипец какой быстрый.

Думаю, ты со мной согласишься, что прежде чем масштабировать идею, ее нужно проверить. Сложно доказать или опровергнуть идею, если ждать результат 3 месяца.

Это только начало…

Скорость имеет еще одно преимущество. Теперь ты можешь быстро проверить, что работает, а что нет в рекламных объявлениях.

Ты можешь тестировать рекламный текст, цену, призыв к действию (CTA), сайт или лендинг, рекламные изображения и т.д. И все это можно протестировать в тот же день (но лучше за раз только 1 элемент).

Ура, теперь ты понимаешь, когда ждать результат и сколько надо денег на это.

#2: Результат, который можно отследить. (И за которым ты наблюдаешь в режиме реального времени.)

Представляешь, результат платной рекламы еще и легко отслеживать. Вплоть до слова, которое клиент ввел в поисковике, пола, возраста, устройства, города и тд.)

Не хочу тебя расстраивать, но весь органический трафик принадлежит социальным сетям, Яндекс или Google. Завтра они поменяют алгоритмы, и плакали твои несколько месяцев ожидания появления сайта на первой странице поиска.

Но как только ты начинаешь платить Яндексу или ВК за рекламу, им приходится предоставлять конкретную информацию.

Самое интересное, что…

Теперь ты знаешь, как посетитель стал потенциальным покупателем. (Путь Конверсии.)

Путь конверсии – это все шаги один за другим, через которые проходит человек, прежде чем он совершит желаемое действие.

Для чего мне эта информация? О, думал ты и не спросишь…

Если ты понимаешь, что делают потенциальные покупатели, прежде чем стать действующими покупателями… и можешь найти что-то общее в их поведении, то…

Сможешь удвоить количество продаж или сократить количество денег на рекламу.

Отследить путь конверсии с бесплатным трафиком сложно.

Например, в каком месте ВК показал твой пост, почему именно этому количеству людей и сколько по нему было кликов ведомо одному только ВК (но и это не точно).

Рекламные источники любят деньги, поэтому позволяют нам получить доступ к продвинутой и детализированной аналитике. А когда отслеживаешь путь конверсии, ты видишь историю, которую людям нужно услышать, прежде чем они будут готовы к покупке.

#3: Ключ к успеху (максимальный возврат на каждый вложенный в рекламу рубль) в постоянном тестировании всех переменных.

Кто увидел твою рекламу? На какой площадке или этапе посетитель превратился в потенциального клиента? В какое время суток реклама принесла лучший результат?

С платной рекламой ты можешь улучшать шаг за шагом каждый этап на пути клиента.

Малого того, можешь «помогать» покупателю продвигаться с одного этапа на другой. Однако улучшить или изменить те же переменные за пределами платной экосистемы у тебя не получится.

Когда ты каждую неделю отслеживаешь выбранные показатели (это называется метриками), то видишь, где именно происходит разрыв. А значит можешь внести небольшие корректировки для того, чтобы…

Реклама приносила больше денег или меньше тратила.

Корректировки не обязательно должны быть глобальными. Думаю, уже все слышали историю о самолете, который отклонился от курса на 1% и в итоге прилетел в другую страну. Твоя реклама работает точно так же.

Возможность в любой момент изменить / улучшить рекламные кампании и быстро получить обратную связь – одно из самых сильных преимуществ платного трафика.

#4: Каждый потенциальный покупатель на мушке.

У рекламных сетей 70 миллионов демографических, психографических и других факторов на каждого человека на Земле.

С платным трафиком ты решаешь, кому показывать свои объявления. Это, прям, нечестное преимущество, особенно учитывая, сколько информации эти рекламные сети знают о людях.

Кто твоя целевая аудитория?

- Где они живут и работают?

- Какие у них интересы?

- Они женаты/замужем?

- Сколько денег они зарабатывают?

- Какие продукты они покупают онлайн?

Хочешь, наконец, узнать, почему тебе со всех сторон талдычат про важность исследования аудитории? Одна из причин связана с машинным обучением. Рекламные сети собирают данные, чтобы построить причинно-следственные связи наших намерений. Они тоже хотят знать…

Почему люди делают то, что делают. Что заставляет людей покупать.

Одна из сетей (имя которой нельзя называть) уже стала хороша в этом, а другая – похожа на сельский туалет: на улице, воняет, но деваться некуда (угадай сам, какая). Приходится пользоваться тем, что есть…

Так или иначе, чем умнее становятся рекламные системы, тем больше твое преимущество.

Ты можешь показать свое объявление школьному учителю, который живет в радиусе 500 метров, женат, недавно отметил свое 40-летие и интересуется рыбалкой. Ну или исключить такого персонажа из показов объявления, если знаешь, что точно не купит.

А что можно сделать с помощью персонализации в самих объявлениях… Уууу, этого хватит еще один пост длинною не менее 10000 знаков.

Суть в том, что тебе в руки дали инструмент. Если ты им пользуешься правильно, то зарабатываешь, если нет – теряешь.

Думаю, теперь тебе очевидны преимущества платных объявлений.

Только я написал столько букв не для того, чтобы сказать, что платная реклама – единственное, чем нужно пользоваться. Она не решит всех задач.

Но если говорят, что продажи – это кислород для бизнеса, то платная реклама – это его кровь. Без этих двух составляющих денег не видать.

Платная реклама, платный трафик должны быть фундаментом, главным ингредиентом твоего маркетинга из-за перечисленных преимуществ.

Хочешь разобрать свои рекламные кампании, воронку, тексты и другие затыки в маркетинге? Напиши и мы пообщаемся.

Ничего продавать не будут. И да, это бесплатно, не удивляйся)

Как эксперту, тебе важно знать эти слова и уметь их использовать. Я назову четыре основных. Покажу, как они работают и способы их применения.

Денежное слово №1: «ВЫ»

Какое из этих двух рекламных объявлений в Google получило на 47% больше кликов?

1. [Название бренда] добился успеха для 87% клиентов

2. 87% клиентов добились успеха с [Название бренда]

Если ты выбрал 1 вариант, то угадал. Но почему?

Потому что это прием, который копирайтеры используют уже много лет.

Ты же хочешь влиять на убеждения потенциальных покупателей исходя из своих корыстных целей? Я так и думал)

Так вот, для этого ты должен сделать читателя главным героем своего оффера.

Исследования и тесты доказывают:

Когда ты начинаешь с «Я/МЫ» (ну или названия бренда), а не с клиента, результаты ухудшаются.

Чтобы превратить текст в денежные слова, перепишите каждое предложение на своем сайте так, чтобы оно начиналось с «вы» или его вариаций (ваш/вам).

Например, преврати это:

«MacBook Pro позволяет раскрыть талант.»

В это:

«Вы раскрываете свои таланты с MacBook Pro.»

И твоя конверсия должна заметно возрасти.

Денежное слово №2: «ПОЛУЧИТЬ»

Акцию «купи два, получи один в подарок» использую 80% продавцов. Но почему ты никогда не увидишь: «купи два, заплати за один».

Исследования и тесты заголовков офферов со словом «получить» показывали результаты лучше, чем почти все другие заголовки.

Посмотри на эти два заголовка:

Вариант 1: Эскиз и расчет стоимости.

Вариант 2: Получите эскиз и расчет стоимости.

На секунду задумайся о том, какая картинка возникает в голове, когда читаешь каждое из этих утверждений.

Ты принимаешь решения, опираясь на эмоции. А эмоциями управляют образы в твоей голове.

Вариант 1 создает образ чего-то, что существует отдельно от тебя. А вариант 2 – образ, в котором ты что-то получаешь.

Проигрышное денежное слово №3: «КУПИТЬ/ОПЛАТИТЬ»

Какой из этих вариантов с большей вероятностью приведет к конверсии?

Вариант А: Купите полноправное членство всего за 1500 рублей в месяц.

Вариант Б: Получите полноправное членство всего за 1500 рублей в месяц.

Вариант Б – лучший выбор. Не только потому, что он начинается с двух уже известных денежных слов. Но и потому, что в нем не используется слово «купить/оплатить».

Когда на экране появляется слово «купить/оплатить», я уже начинаю переживать, что сейчас мои накопления опустеют.

Проигрышное денежное слово №4: «И»

Слово «и» встречается везде. Оно маленькое и функциональное, поэтому кажется дружелюбным.

Но вот в чем дело: «и» появляется в предложении только для того, чтобы соединить несколько мыслей вместе.

Однако наш мозг не любит держать фокус одновременно на нескольких вещах, пока мы ищем смысл или пытаемся принять решение.

Прочитай эти два заголовка:

Вариант А: Увеличьте производительность команды с помощью самого быстрого в мире корпоративного почтового ящика.

Вариант Б: Увеличьте производительность команды, принятие решений и эффективность с помощью самого быстрого в мире корпоративного почтового ящика.

А теперь зажмурься, досчитай до 10 и попробуй вспомнить, о чем там речь в варианте Б. Думаю, это будет гораздо сложнее, чем вспомнить суть из варианта А.

Именно поэтому любой идеальный вебинар передает только одну главную идею.

Как сказал Перри Белчер:

«Если вы пытаетесь убедить свою аудиторию более чем в чем-то одном, ваш коэффициент конверсии снижается».

В общем, не пытайся впихнуть сразу все, что хочешь сказать в заголовок.

Или в любой другой текст.

Потому что задача каждого предложения – переместить читателя к следующему.

- А как же рассказать все, что нужно о продукте/продуктах?

- Да ради бога! Рассказывай обо всем, что только пожелаешь в рамках одной страницы.

Просто делай это отдельными блоками. Которые захватывают внимание читателя на большее время и более красочно оживляют его мысли.

А теперь иди и…

Внеси эти изменения в свои продающие тексты, и конверсия должна увеличиться.

Или, даже…

Твоя конверсия увеличиться, если внесешь эти изменения.

P.S. И последнее – это очень важно. Тебе может казаться, что ты знаешь, почему клиенты покупают (или не покупают), но на самом деле это не так. Здесь ты узнаешь, ПОЧЕМУ.

Если изучишь эту информацию прямо сейчас, то получишь систему, которая, клянусь, ЗАСТАВИТ покупателей гоняться за тобой и легко расставаться со своими деньгами.

Я провожу небольшой маркетинговый эксперимент и готов отдать лишь 10 экземпляров "Секретной системы продаж". Поэтому, советую изучить описание немедленно.

Изначально эта система предназначалась для студентов, кто заплатил целое состояние за персональную работу – это информация сама по себе оценивается в тысячи долларов.

Ты узнаешь невероятно подробную и легкую в освоении стратегию, которая немедленно «превратит» безразличных зевак в жадных до твоего продукта покупателей.

Ты станешь тем, кто знает наверняка и заранее предугадывает поведение покупателя. Без унижений, настойчивых продаж и бесконечных "дожимов".

Это чистой воды «инсайдерская» информация легко увеличит твою конверсию в продажу уже со следующей встречи.

Самое лучшее: тебе не придется изматывать себя бесконечными видео уроками, табличками и дорогими курсами… тебе достаточно знать эти простые приемы!

Но ты должен действовать прямо сейчас. Как только мой эксперимент закончится, я уберу предложение из общего доступа. Поэтому, пожалуйста, не откладывай.

Переходи по ссылке прямо сейчас и изучай информацию.

Если вы слышали, как я сравниваю этапы отношений и маркетинг, вы сразу все поймете. Если нет… продолжайте читать! Вы увидите, как легко превратить холодных клиентов в горячих.

Что Такое Холодный Трафик?

Холодный трафик на 100% состоит из холодных клиентов. А холодные клиенты – это те, кто ничего не знает о вашем продукте.

По-хорошему, холодный клиент может даже не осознавать, что у него есть проблема. Если они осознают проблему, они могут не знать, что существует решение.

- Холодный трафик не готов как-то взаимодействовать с вами или вашим продуктом.

- Холодный трафик не готов покупать.

- Холодный трафик, как правило, даже не хочет, чтобы вы попадались им на глаза.

- Хм – подумаете вы – Так зачем тратить время и деньги на рекламу, пытаясь завоевать кого-то, кто даже не хочет меня слушать?

- Потому что… на самом деле они ХОТЯТ услышать вас, они просто еще не знают об этом.

Маркетинг – это построение отношений.

Я каждый день убеждаюсь, что онлайн маркетинг – это выстраивание отношений. Подумайте о любых новых отношениях. Едва ли вы каждый раз кидаетесь в пучину страсти.

Скорее всего, сперва вы ловите чей-то взгляд или сами поглядываете на кого-то. Вы смотрите на кого-то, кто выглядит интересно. Они отвечают взглядом. Это всего лишь момент.

Что дальше? Подойти и представиться. Именно это и делает платный трафик. Он представляет ваш продукт потенциальному клиенту.

Узнайте свою целевую аудиторию.

Прежде чем запускать рекламу на всю котлету, вы должны создать идеального покупателя. Думаю, вы уже сталкивались с понятием Аватара. Создание Аватара клиента помогает вам понять потенциального клиента настолько хорошо, что вы точно знаете:

- Какие у них цели.

- Какие у них «болячки».

- Их увлечения и интересы.

- Где они проводят время (какие блоги читают, на кого подписаны).

- Их мечты и планы.

- Что не дает им спать по ночам.

Если ваш маркетинг говорит об этом на языке клиента, вы начнете превращать трафик в теплый.

Что такое теплый трафик?

На этом этапе потенциальным клиентам не нужно знать о вас, вашем продукте или вашем бренде. Если осознают, что у них есть проблема, то уже считаются тепленькими лидами (заявками) или теплым трафиком.

Теплый трафик – это любой потенциальный клиент, который определил проблему и заинтересован в ее решении каким-либо образом.

Примеры теплого трафика:

- Мама на минивэне, которая осознает: «Мне нужно сделать замену масла».

- Молодожены: «Мы заинтересованы в покупке новой квартиры».

- Выгоревший дотла маркетолог, который говорит: «Я хочу свалить на неделю к морю».

Другими словами, теплый трафик – это потенциальный клиент, который определился с хотелками (потребностями).

Что такое горячий трафик?

Горячие лиды – это люди, которые готовы к действию. Тут вы уже не бросаете взгляды, а пристально смотрите. Вы представились и получили заветный номерок. Теперь вы готовы к первому свиданию!

- Горячий трафик хочет взаимодействовать.

- Горячий трафик хочет подписаться.

- Горячий трафик хочет превращаться в заявки.

- Горячий трафик хочет покупать!

Как вы могли догадаться, это самый ценный трафик. А еще самый дорогой.

Как превратить холодного Клиента в горячего с помощью платного трафика.

Качественные заявки не появляются случайно. Стратегия получения лидов, которую вы разрабатываете, должна постепенно их прогревать.

На стадии холодного клиента ваша задача как маркетолога – донести до них сообщение. Реклама в ВК, Яндекс или где-то еще должна быть привлекательной для них и захватывать их внимание.

Это возвращает нас к Аватару клиента. Вы должны знать целевую аудиторию, прежде чем сможете создать предложение, которое точно будут покупать.

Что такое воронка продаж?

Воронка продаж – это концепция, о которой кричат все кому не лень. Но ее важно понимать, потому что это естественная последовательность. Это способ мышления людей перед покупкой.

Вам придется разобраться с воронкой продаж, если хотите получать нормальные заявки и окупать вложенные в рекламу деньги.

Почему? Потому что каждая покупка, которую вы когда-либо совершали – от покупки жвачки до покупки квартиры – проходила через эту воронку.

Верхняя часть воронки продаж: Осведомленность

Самый верхний этап воронки продаж – это осведомленность. Помните о холодном клиенте, который был счастливым, пока не знал о проблеме?

Что ж, он только что осознал, что у него есть проблема. Теперь потенциальный лид осведомлен и робко ступает в вашу воронку продаж.

Пример: «Ой, у меня болит спина».

Вашим продуктом может быть хирургическая операция, мануальная терапия или мазь от боли в спине.

На этом этапе у людей смутное представление о вашем участии в решении их проблемы.

Иногда на этап осведомленности люди попадают, когда начинают гуглить свои проблемы в поисковиках.

Часто осведомленность может быть стимулирована через таргетированную (исходящую) рекламу. Вы можете запустить рекламу в ВК или разместиться у блогера. В рекламе рассказать о болях в спине и способах их облегчения.

Вам не нужно ждать, пока люди захотят ваш продукт (станут осведомленными).

Вы можете создать осведомленность с помощью платного трафика. Как только они перейдут на этап осведомленности, ваша задача переместить их к стадии интереса.

Стадия интереса.

На стадии интереса мы используем контент: видео, блоги, информацию в PDF и т.д.

Подойдет все, что сможет заинтересовать вашего потенциального клиента и заставить его задуматься.

Здесь вы хотите:

- установить авторитет;

- быть лидером мнений;

- быть надежным источником.

Для этого вы должны предоставить отличный stuff, ой – ценный контент.

Используйте аббревиатуру "E-A-T" (Expertise - Authority - Trustworthness: Экспертность, Авторитетность и Надежность) когда задумаетесь, какой контент производить.

Контент, который вы создаете для целевой аудитории, не только переведет их на стадию интереса, но и продвинет их на следующий уровень – рассмотрения.

Теплые лиды и этап рассмотрения (выбор решения).

Вы на шаг ближе к получению квалифицированного лида! На стадии рассмотрения теплый лид готов выбирать решения. Но это не значит, что они готовы выбрать ваше решение.

Покажите все доступные варианты. Возвращаясь к нашему примеру, у потенциального клиента с одной стороны – хирургическая операция, с другой – мазь от боли.

Если вы эксперт, и потенциальные клиенты вам доверяют, они позволят вам предложить, каким может быть решение.

Но, пожалуйста, помните, если вы ни черта не разбираетесь в вопросе, не ломайте жизнь клиента и свою репутацию.

Дайте людям возможность взаимодействовать с вашим решением в воронке с помощью контента. Покажите, что вы понимаете, через что они проходят.

Продемонстрируйте, что вы преодолели проблемы, с которыми они сталкиваются.

Другими словами, не предлагайте предложение слишком рано.

Предложение на стадии рассмотрения – это как предложение руки и сердца на первом свидании.

После этапа рассмотрения покупатели переходят к намерению.

Стадия намерения.

Это стадия в воронке продаж, когда потенциальный клиент решает начать действовать. Например, кто-то решил, что хочет купить автомобиль. На этой стадии ему нужно решить, какой автомобиль купить.

Переход от намерения к оценке – следующей стадии в воронке продаж – происходит довольно быстро. Почему? Я думаю, что люди нетерпеливы.

Мы все привыкли к немедленному удовлетворению. Так что переместить людей с этапа намерения к этапу оценки обычно легко.

От оценки к покупке.

Здесь носом долго не водят. Однако стоит обратить внимание на контент, если хочешь подтолкнуть клиента к покупке.

О чем тут рассказывать и что показывать? А вот что:

- Списки характеристик (функций)

- Калькуляторы цен

- Сравнительные таблицы

- Видео инструкции.

Созданный вами контент должен помочь потенциальному клиенту сделать самое логичное решение: купить ваш продукт.

Почему платная реклама превосходит SEO.

Не имею ничего против SEO. Но правда в том, что органический трафик принадлежит поисковым системам.

Кто ищет ваш продукт? Что они ищут? Где поисковая система разместит ваш продукт?

Еще один недостаток SEO в том, что это вершина воронки.

Преимущество платного трафика в том, что вы можете общаться с людьми на каждой стадии воронки с помощью платных объявлений.

С помощью платного трафика вы можете разместить свои объявления там, где захотите.

Запомните, чем ниже по воронке вы спускаетесь, тем дороже становится трафик. Логично, да? Внизу воронки люди готовы покупать.

Во многих случаях горячий лид уже достал свой кошелек, держит карту в руке и готов нажать кнопку «Купить».

«Воронка снизу вверх»

Джон Моран придумал термин «воронка снизу вверх». Я рекомендую строить воронку с конца.

Сами подумайте. Вы несколько раз проклянете все пока разработаете:

- лид магниты;

- подписные страницы;

- оффер(ы);

- продающую страницу;

- чат бота или email рассылку;

- тексты ко всему этому;

- скрипты продаж;

- upsell и downsell;

- матрицу продуктов… ну, думаю, вы поняли.

Короче, вы вбухаете уйму времени, усилий, энергии и денег, чтобы переместить холодных клиентов вниз по воронке продаж.

Переход от осведомленности к интересу и далее к рассмотрению может занять месяцы! Переход от этапа рассмотрения к этапу намерения может занять еще дольше.

Подумайте о покупке автомобиля. Как только вы решите, какую машину хотите купить, вам, возможно, придется изучить ставки по кредитам или вы захотите накопить деньги на первоначальный взнос.

Если вы инвестируете все свое время и усилия, чтобы протащить людей с вершины воронки до самого низа… А потому вдруг поймете, что воронка заточена под решение другой проблемы. Или что привлекли не ту целевую аудиторию. Или оффер недостаточно привлекательный.

Когда вы бросаете все силы на привлечение трафика к вершине воронки, то узнаете самый важный урок в последнюю очередь.

Я хочу, чтобы вы узнали самый важный урок в первую очередь.

Иначе это будет дорого. И больно. Вы потратите состояние на рекламу, чтобы выучить этот урок. Но если вы знаете каждый этап, и что делать в первую очередь, то можете уверенно двигаться вверх по воронке.

Потому что:

Как только продажа совершена, вы знаете, что сказать, сколько брать, как вовлекать людей и превращать их в качественные лиды.

Лучший совет, который я хотел бы дать себе самому, когда только начинал –

... это строить воронку снизу вверх.

Начни с этапа намерения и иди вверх. Со всеми преимуществами платного трафика, такими как скорость, продвинутая аналитика, точечное таргетирование и оптимизация, твои рекламные кампании будут намного эффективнее. Просто двигайся этап за этапом.

Хотите создать свою воронку продаж? Нажмите здесь, чтобы узнать, как!

Kobe Bryant

Это упражнение поможет отточить навыки копирайтинга за 10 минут в день. Ты можешь начать прямо сегодня.

Выполняй его раз в день и вскоре обнаружишь, что легко и естественно можешь выдавать годные посты, которые превращают читателей в заявки и продажи.

Ты можешь писать для себя или своих заказчиков.

Для упражнения подойдет любой текстовый или онлайн редактор с возможностью проверять читаемость текста.

1. Прежде чем начать, выбери специфику текста. Для чего он будет написан: для письма, продающего поста, блога, сайта и т. д.

2. Открой текстовый редактор.

3. Твоя цель — писать на скорость, а не красота. Сходу придумывай триггеры, призывы (CallToAction), заголовки так быстро, как только сможешь.

Не парься об ошибках и читаемости — все это исправишь позже. Пиши первое, что приходит на ум.

Цель упражнения научиться фокусироваться на "мясе", а не на деталях, которые вертятся в голове и не дают продолжить.

4. Установи таймер на 10 минут и пиши не отрываясь, пока время не выйдет.

5. Когда закончишь, задай себе вопрос:

- у меня получилось изложить свою точку зрения?
- я что-то упустил?
- насколько убедительны мои триггеры, призывы к действию, заголовки?

6. Теперь проверь свой текст на читаемость. Так и набери в браузере: "проверка текста на читаемость".

На что смотрим: на сколько легко читается текст. Этот показатель должен быть как можно ближе к цифре 65.

Если нужно улучшить текст:
- избавляйся от деепричастных оборотов;
- подбирай простые слова;
- делай предложения короче, где это возможно.

7. Не забудь проверить грамматические и синтаксические ошибки в тексте.

Повторяй упражнение настолько часто, на сколько у тебя "горит" одно место. Совсем скоро ты будешь писать тексты быстро, легко и естественно.

P.S. Нет времени набивать шишки и учиться на своих ошибках? Попробуй "Бросить вызов текстам" и уже завтра начать зарабатывать дополнительные 50 000+ рублей на навыке написания продающих текстов.

Уроки уже доступны и пока в открытом доступе. Поторопись, чтобы не упустить возможность прокачать свои навыки написания убойного текста, который приносит деньги.

Переходи и изучай уроки прямо сейчас, пока не закрыл эту страницу!

Если вы хоть как-то занимаетесь копирайтингом, то знаете о Гэри Хэлберте.

Этот парень был богом в рекламе прямого отклика.

И, конечно же, вы должны были слышать о его знаменитых «Письмах из тюрьмы Борон».

Для тех, кто не в курсе, вот суть.

Гэри попал в тюрьму за мошенничество, связанное с почтовыми рассылками. Из тюрьмы (Борон – это федеральная тюрьма) он написал 25 писем своему сыну. В письмах он попытался научить его всему, что знал о жизни и маркетинге.

На мой взгляд, письма были самой сложной проверкой маркетинговых способностей. С их помощью автор убедил сына слушать его и слышать.

Я знал только понаслышке о копирайтинге, когда впервые прочитал письма из Борон. А саму книгу выбрал лишь потому, что письма были короткими, и их можно было прочитать за один присест; а еще бесплатными.

Я делал заметки. Очень много заметок. Смотрите сами.

Это мой экземпляр писем из Борон, распечатанный и прочитанный уже более 10 раз:

Из писем я извлек массу уроков (как по маркетингу, так и по жизни). Это уроки, которые Гэри объясняет не только в книге, но и в других статьях.

Я собрал их в одном месте.

Если вы хотите получить максимальную пользу от уроков, то я рекомендую поступить следующим образом:

Сначала прочтите заметки, а затем перечитайте оригинальные письма из Борон. Так вы поймете лучше, что он пытался сказать, и получите больше пользы. Ссылку на книгу со всеми письмами вы найдете ниже. Сами письма я рекомендую распечатать.

Приступим!

Заметки разделены на 2 части, потому что получились слишком длинными (да, даже для копирайтера)

Примечание: некоторые уроки про жизнь также вошли в эту сотню, я подумал, что они достойны внимания. Кроме того, я очень хотел дойти до 100 :P)

Итак, начнем:

1. Гэри всегда начинал свои письма с указания времени, дня и даты.

Если вы пишете текст для рассылки, блога или даже продающего письма, указание даты и времени делает его очень личным и еще более реальным.

Люди забывают, что за письмами стоит реальный человек, который сидит за ноутбуком и набирает эти слова. Указание даты напоминает им, что это не просто слова на экране. Это слова реального человека, живущего в XXI веке, кто сидит и пишет в определенное время и в определенном месте.

2. В первых письмах из Борон Гэри рассказывал сыну, чего ему следует ожидать от них.

Вступление и/или «крючок» с самого начала должны формировать ожидания.

Люди должны знать, чего от вас ожидать.

Например, если вы отправляете приветственную рассылку, то неплохо было бы рассказать им, чего ожидать от вас в дальнейшем. Если вы сумеете правильно донести идею, люди начнут ассоциировать вас с этой идеей.

Например, «Привет, добро пожаловать... Я пишу о тайм менеджменте для предпринимателей и инструментах, которые мне помогли».

Теперь, когда кто-то получает ваше письмо, он знает, о чем оно, и с гораздо большей вероятностью откроет его! (Потому что тема их интересует, иначе они бы не подписались на рассылку).

3. Гэри всегда обращался к сыну по имени. Персонализация очень важна.

Даже если вы не знаете имени подписчика, не используйте такие слова, как «друг» или «приятель».

С этими словами приветствие будет так себе.

Вместо этого используйте намерения.

Будет лучше: «Привет, любитель вкалывать по выходным» или «Привет, будущий миллионер». Подобное обращение дает человеку ощущение, что оно адресовано ему.

4. Один из уроков для жизни.

Пробуйте сделать что-то как минимум дважды. Первая попытка будет неудачной.

Но вторая – будет уже намного легче.

Большинство людей бросают уже после первой попытки. Запомните, что первая попытка практически всегда обречена на неудачу.

Просто попытайтесь еще раз, и вы опередите 95% людей.

5. Укажите ВСЕ преимущества, даже (особенно) те, которые кажутся очевидными.

Все знают преимущества некоторых продуктов, например, заниматься спортом, больше двигаться, правильно питаться и т.д., но это не значит, что о них не стоит говорить.

Когда вы пишете текст, не забывайте указывать даже самые очевидные преимущества. О них могут знать все, но потенциальному покупателю необходимо о них напомнить.

6. Как повторять для максимального удержания (не надоедая)

Сообщите о том, что вы собираетесь рассказать.

Затем расскажите.

Расскажите еще раз.

А затем повторите то, что сказали.

Например, «Вот несколько полезных привычек для укрепления здоровья!.. Больше двигайтесь. Занимайтесь спортом… Я имею в виду, что нужно просто встать и начать двигаться! Хорош бездельничать, безделье – это хуже курения!.. Теперь вы знаете привычку номер один, которую нужно завести прямо сейчас!»

7. Используйте слова: «наткнулся», «случайно обнаружил». Это мощный прием, который выводит людей «из спячки».

Эти слова повышают любопытство и интерес, и придают утверждению больше правдоподобности.

Они заставляют людей почувствовать, что вы такой же человек. Разница лишь в том, что вы «случайно» открыли то, до чего они еще не дошли.

Появляется ощущение, что вы им что-то рассказываете, а не продаете.

8. Если делаете громкое заявление (например, делайте так, чтобы за 30 дней получить шесть кубиков на животе), то лучше подкрепить его вескими доказательствами.

9. Пишите для себя.

Большинство информации в письмах Гэри – это то, что он хотел бы знать раньше.

Прием позволяет достичь двух целей:

- Помогает установить контакт с аудиторией, поскольку вы рассказываете о себе (при этом оставаться релевантным). И

- Служит доказательством. Если вы, простой человек без опыта, смогли, то и читатель сможет.

10. ПРЯМО СЕЙЧАС.

Помните, что люди хотят быстрое и легкое решение.

Им нужен результат еще вчера.

Добавьте в текст хотя бы один пункт, который поможет получить выгоду немедленно.

Что-то вроде: «Начните выполнять это 5-минутное упражнение и увидите результаты уже в процессе». Или «Измените эту фразу в тексте, чтобы увеличить конверсию уже в следующей рассылке».

11. Задайте вопрос и сами на него ответьте.

Это привлекает внимание читателя и заставляет его вернуться к чтению.

Этому есть научное объяснение.

Когда мы читаем вопрос, он запускает в мозгу цикл, и мозг продолжает искать ответы, чтобы замкнуть этот цикл.

Хотите, чтобы читатели продолжали читать? Используйте вопросы.

12. Заканчивайте вопросом (1)

Если потенциальный покупатель читает ваш продающий текст, а вы заканчиваете его словами:

«Ну, и что же дальше?»

или

«Вы готовы сделать следующий шаг к XX?»

Это заставляет принять осознанное решение – «да» или «нет».

Читатели не могут просто прочитать и проигнорировать предложение – они должны принять решение.

13. Заканчивайте вопросом (2)

Еще один способ, когда вам нужно, чтобы читатели прочитали следующее письмо или нажали на кнопку.

Так после прочтения они еще долго будут думать о вас, и желать большего.

Например, «Прочитав эту историю, не думаете ли вы, что истинная причина XX – это YY, а не ZZ? Подробнее об этом в следующем письме».

14. Ссылка на предыдущее сообщение

Это можно использовать как в длинных письмах, так и в email рассылках.

Скажите что-то вроде: «если вы помните, о чем я говорил в предыдущем письме...»

Это повышает уровень удержания.

Если они заинтригованы, то могут даже вернуться и прочитать предыдущее письмо.

15. Один из уроков для жизни

Со слов сына, любимым высказыванием Гэри было:

«Нет ничего невозможного для человека, который отказывается прислушиваться к голосу разума».

Оно послужило ему хорошую службу, да? Возможно, нам стоит взять на вооружение.

16. Говорите, что именно нужно делать.

Для вас все может быть очевидным, но людям нужно, чтобы вы вели их за руку.

Вы должны объяснить им, чего хотите.

Попросите их:

· Подписаться на вашу группу ВК,

· Отметить ваш адрес как «не спам»

· Ввести данные пластиковой карты и т.д.

Думаю, суть ясна.

Будьте абсолютно конкретны и прозрачны в отношении того, чего хотите от потенциального покупателя.

17. Как лишить конкурентов преимущества

Этот прием часто используют на выборах.

Трамп говорит: «Сейчас мой друг Байден расскажет вам, что я - XX. Что мы - XX. Но он ошибается. И вот почему...»

Используйте тот же прием для своих оферов!

«Мои конкуренты могут убеждать вас, что рост подписчиков в Instagram происходит благодаря XX. Но вы то лучше знаете, благодаря чему на самом деле люди подписываются.»

Или

«Теперь то вы точно знаете, что на самом деле благодаря XX»

18. Использование «кавычек» привлекает внимание. Пользуйтесь ими.

Например, вам не нужно «действовать жестко», вам нужно «быть жестким».

19. Используйте «сильные» слова и фразы, когда вам нужно донести свою точку зрения.

Хорошие примеры:

«Кое-что, что вы должны запомнить»,

«Теперь, обращаю внимание».

20. Один из уроков для жизни.

«В школах нас учат принимать капитализм, но только в качестве рабочей силы.

Нас учат, как работать на бизнес, а не как его создавать».

21. Люди любят истории.

Какие истории мы любим больше всего?

Те, в которых побеждает слабый.

Никому не интересно, когда с самого начала побеждает идеальный герой с шестью кубиками на животе.

Все переживают за пухленького неудачника, который каждый день борется и преодолевает трудности.

Используйте истории, чтобы «добавить остроту» вашему тексту, но помните, что они должны быть релевантными.

И реальным.

Идеально – значит скучно.

22. Эта фраза переведена дословно из письма (в ней важна суть, а не красота)

«Самое первое, что нужно осознать – это то, что вы должны стать «учеником рынков». Не продуктов. Не техник.

Не копирайтинга. Не того, как выкупить рекламное место или что-то еще.

Конечно, все эти вещи важны, и вы должны изучать их, но первое и самое важное, что вы должны узнать – это то, что люди хотят покупать».

23. Как определить, что люди хотят покупать?

Посмотрев, что они на самом деле ПОКУПАЮТ.

Здесь будьте внимательны. Не то, что они говорят, что покупают.

Если бы вас спросили: «что бы вы купили Библию или любую другую книгу?» - 70% людей выбирают Библию.

Но когда дело дойдет до покупки, они не выберут Библию.

Остерегайтесь опросов и исследований, смотрите на что люди тратят деньги на самом деле.

Вы должны воспринимать рынок таким, какой он есть.

А не таким, как вам хочется.

24. Подготовка.

При написании текста используйте предложения:

«Я сижу и жду кофе» или

«Я сейчас в отпуске в XX».

Так текст зазвучит, словно исходит от реального человека.

Кроме того, у большинства людей в голове возникает картинка, когда вы говорите подобные вещи, что еще больше вовлекает в процесс.

25. Приводите экстремальные значения, а затем сравнивайте со средними.

Пример: «если кто-то смог сбросить 100 фунтов с помощью этой программы, то вы наверняка сможете сбросить последние 10 фунтов!»

26. 3 способа определить, насколько горячая аудитория

Новизна. Чем меньше времени прошло с покупки (чего-то похожего на то, что вы продаете), тем более восприимчивым будет человек к вашему предложению.

Частота. Чем чаще человек покупает тот или иной продукт, тем выше его желание получить данный вид продукта или услуги.

Средний чек. Человек, заплативший 200$ за продукт будет более горячим потенциальным покупателем, чем тот, кто заплатил 50$.

Самая важная метрика – новизна.

27. Люди не всегда отвечают за базар деньгами (не покупают то, о чем говорят).

Но отвечают деньгами за истинные желания.

28. Обращайте внимание на рекламу, которая мелькает перед глазами снова и снова.

Скорее всего, она попала в болячку.

Все, что вам нужно сделать, это ковырнуть ту же самую болячку потенциальных покупателей, но сделать это еще лучше.

29. Повторяйте в голове.

ПРОДАВАЙ ЛЮДЯМ ТО, ЧТО ОНИ ХОТЯТ КУПИТЬ.

Так просто, но все об этом забывают.

29. Много денег можно заработать на людях, которые находятся на эмоциональном переломе в жизни.

Например, когда они только что родили ребенка, женились, получили повышение и т.д.

30. Будьте честны в своих намерениях. Это снижает бдительность людей.

Если отдаете что-то бесплатно, расскажите, почему вы это делаете.

Так вы будете выглядеть искренне.

Например, вы проводите 30-минутный бесплатный вебинар с ответами на вопросы или раздаете электронную книгу с ценной информацией.

Можно сказать: «Я делаю это бесплатно с целью предоставить столько ценности, что вы будете потрясены и пожелаете приобрести любой из моих платных продуктов.»

Слово «бесплатно» может отпугнуть некоторых людей и заставить настороженно отнестись к вашим намерениям, поэтому здесь лучше всего быть честным.

(Люди скорее поверят, что вы делаете что-то для себя, чем для них).

31. Как правило, чем более «индивидуальна» (персонализирована) ваша реклама, тем она успешнее.

32. Один из уроков для жизни.

Когда у вас затык или вы эмоционально зажаты, один из лучших способов вытащить себя из этого и снова начать действовать – это просто продолжать двигаться.

Ходите. Бегайте. Пишите.

Вы не вытащите себя из этой ситуации только с помощью размышлений.

Вы должны действовать, чтобы освободиться.

Движение не только побеждает медитацию, но и превосходит совершенство.

Чего точно не стоит делать – сидеть и ждать, когда придет вдохновение.

33. Некоторые из книги, которые Хэлберт рекомендует своему сыну в «Письмах из Борон».

«Реклама по науке» Клода Хопкинса,

«Книга писем» Роберт Кольер

«2001 заголовок» Джей Абрахам,

«Супербиз» Бен Суарез

34. Что не следует делать – писать кликбейтные заголовки и тексты.

Например, заголовок: «Подводные лодки, которые летают»?

Содержание: «Нет, у нас нет подводных лодок, которые летают, но зато взгляните на это…»

Если так делать, люди почувствуют, что их обманули, и немедленно покинут страницу.

Примечание: убедитесь, что текст рекламного объявления соответствует содержанию посадочной страницы. Иначе процент отказов будет зашкаливать.

35. Позволяйте читателям чувствовать свою значимость. Демонстрируйте свою признательность.

Что-то вроде: «Последнее сообщение собрало столько реакций, я прыгаю от счастья. Ребята, вы – причина, по которой я это делаю».

Тут происходят две вещи.

1. Вы благодарите людей, кто действительно откликнулись и мотивируете их продолжать это делать. Они чувствуют свою причастность к вашим победам и хотят, чтобы вы побеждали еще.

2. Демонстрирует вас, как успешного и процветающего, и побуждает людей, которые еще не ответили/не купили, сделать это.

У них возникает ощущение, что они что-то упустили. И что не плохо бы поучаствовать тоже.

36. Формула AIDA для написания рекламных текстов.

Я рекомендую прочитать главу 16 «Писем из Борон» целиком, но если вкратце, то:

AIDA (Attention, Interest, Desire, Action - внимание, интерес, желание, действие)

ВНИМАНИЕ – правильное внимание. Оно должно быть уместным и естественно перетекать в основной текст. Первые несколько предложений должны быть связаны и раскрывать суть заголовка, привлекающего внимание.

ИНТЕРЕС – расскажите интересные, конкретные факты.

ЖЕЛАНИЕ – укажите преимущества (даже САМЫЕ очевидные).

ДЕЙСТВИЕ – побудите к действию. Будьте конкретны в том, что вы хотите, чтобы читатели сделали. И не забудьте сказать им, что они должны сделать это сегодня. Расскажите им, что они получат, если поторопятся, и что потеряют, если будут медлить.

37. Один из уроков для жизни.

«Большая часть работы в мире сделана людьми, которым не очень-то хотелось вставать с постели».

Продолжайте.

38. Если хотите стать хорошим копирайтером, напишите хорошее рекламное объявление от руки

Зачем?

Когда пишете от руки, слова, поток, структура предложений, последовательность информации и все остальное в рекламном объявлении становится частью вас. Вы записываете на подкорку.

Если повторять достаточно часто, то вскоре поймете «изнанку», что нужно и каково это, когда пишешь хороший текст.

В «Письмах из Борон» Гэри рекомендует список из лучших рекламных объявлений для написания от руки.

39. Лучшие тексты остаются незамеченными.

Вы же не хотите, чтобы люди смотрели на ваши рекламные тексты и говорили: «Боже, как хорошо написано!»

Нет. Вы хотите, чтобы они покупали.

Пишите ради денег, а не аплодисментов.

40. Картинки в голове читателя ярче любого описания.

Используйте «словесные картинки», которые нарисует у себя в голове читатель. Они помогут ощутить невероятные преимущества обладания вашим продуктом или услугой.

Например: «Дождитесь, когда вы ступите в теплое манящее джакузи, которым оборудован каждый номер. О, Боже! Ощущение успокаивающей бурлящих пузырьков на коже – это просто рай».

«Вы слышали выражение: я не поверил своим глазам?

Так вот, это тот самый случай, когда вы не поверите своим глазам. Без шуток. Восхитительный аромат стейков, поджаренных на углях, напомнит вам о том, как хорошо быть по-настоящему голодным».

41. Лучший способ стать хорошим писателем? Вы угадали.

Писать.

Не парьтесь о своем «стиле» или чем-то еще, просто пишите.

Ваши особенности проявятся достаточно быстро.

42. Ваш читатель, скорее всего, занят, когда получает почту или читает сайт, поэтому небольшие подсказки тут и там очень помогут.

Например, подсказки: «Нажмите здесь, чтобы подписаться» или «Нажмите здесь, чтобы продолжить чтение» будут очень полезны. Они избавляют читателя от необходимости думать (что он в любом случае не любит).

Рекламные тексты должны выглядеть приятно, легкими для восприятия и глаз, интересными и не запутанными.

43. Задавайте риторические вопросы.

Это поможет вам подчеркнуть и напомнить суть. А еще удержать читателя и заставить продолжить читать.

Кроме этого, задавайте вопросы, на которые читатель ответит «да».

Это приучает их соглашаться с вами.

Начинаете понимать, да?

44. Один из уроков для жизни.

Когда дела идут неважно, выполняйте одну простую вещь – продолжайте двигаться в позитивном направлении.

45. Если вы можете заставить людей принять решение, вы с большей вероятностью услышите «да».

2 примера использования:

1. Всплывающее окно (pop-up).

Вместо того чтобы закрыть окно с помощью значка X, напишите что-то вроде: «Нет, я не хочу никаких скидок, мне нравится платить полную цену».

2. На странице допродажи/upsell (до завершения заказа) призыв может быть таким: «Да, я хочу купить XX, который поможет получить XX быстрее/легче».

А под призывом к действию будет еще одна строка: «Нет, я хочу разобраться в этом сам. Я понимаю, что увижу это предложение только раз и больше не получу такое предложение, если покину эту страницу».

В общем, везде, где пользователю нужно кликнуть, чтобы продолжить, можно протестировать этот прием.

46. Когда люди листают ленту FB/Instagram/ВК, читают электронную почту, они не хотят покупать.

Они залипают из любопытства. Им интересно, чем занимается бывший. Им нет дела до вашего рекламного объявления.

Встречайте их там, где они есть. Создавайте рекламу, вызывающую любопытство аудитории.

Ваше рекламное объявление достаточно сильное, чтобы казаться более важным, чем проверка их бывших?

Если нет, создайте что-то получше.

47. Методология исследования от Гэри

Прежде всего, необходимо собрать в файл все что попало в руки и имеет отношение к продвижению вашего продукта.

Вот пример того, что можно добавить в файл:

1) Ваш продукт

2) Тексты электронных писем, которые другие использовали для продажи продуктов или услуг, схожих с вашим.

3) Тексты рекламных объявлений/продающих страниц, которые другие использовали для продажи товаров или услуг, схожих с вашим.

4) Тексты книг и отчетов по вашей теме/нише.

5) Тексты исключительно удачных рекламных объявлений и электронных писем, даже если они не относятся к вашему продукту.

6) Все остальное, что может послужить «генератором идей».

Когда все собрано, начинайте читать и делать заметки. Не переусердствуйте. Ваши заметки, как правило, будут состоять из одного слова или нескольких фраз.

Затем перечитайте записи и выделите действительно стоящие вещи.

После этого отложите работу. Оставьте ее на день-два. За это время у вас появится свежий взгляд или идея. Новый взгляд на вещи.

Вот теперь пишите.

48. Используйте в тексте простые повседневные слова.

Используйте слово «получить» вместо «приобрести».

Совет. Используйте редактор Хемингуэя (в РФ - glvrd.ru), чтобы определить уровень текста. Старайтесь, чтобы отметка была не ниже 7 баллов.

49. Добавьте в текст воздуха (не воды).

Вы когда-нибудь смотрели на очень длинную простыню текста с длинными абзацами?

Скорее всего, вы не читали ее, потому что она выглядела пугающе. Обычно это длинные предложения, длинные абзацы и очень мало пустого пространства. Не давайте своим потенциальным покупателям повод закрыть текст непрочитанным.

Используйте широкие поля, много пустого (белого) пространства, двойной интервал между абзацами, короткие слова, короткие предложения и привлекательную для глаз верстку.

50. Верстка рекламного объявления должна цеплять внимание читателя.

Но только не так, чтобы замечали саму верстку.

Обычный контент получает в 5 раз больше просмотров, чем рекламный. Как этим воспользоваться?

Сделайте так, чтобы ваше рекламное объявление выглядело как можно более органичным. Я видел много рекламных роликов на YT, в Instagram и ВК, в которых автор просто записывает себя на камеру телефона; иногда даже с не лучшего ракурса. Это вписывается в ленту и выглядит нативным.

Шанс, что люди заметят рекламу, выше. Вы прерываете их пролистывание и заставляете задуматься: «Подождите, кто этот человек? Я на него подписан?» - прежде чем они заметят значок рекламы.

Это вызывает любопытство – как раз то чувство, которое люди испытывают, когда залипают в социальных сетях.

Здесь я прервусь. Вторая часть и остальные уроки ожидают по ссылке.

Желаю вам гениальных идей и прибыльных текстов.

Kopylkov Roman Marketing

Рекомендация профессионала: Возьмите ОДИН совет из этого списка и примените его. Это будет эффективнее, чем чтение следующих 50 советов. Почему?

Отвечу цитатой Гэри Халберта: «Не получается не из-за того, что вы еще чего-то не знаете, а потому что не применяете того, что уже знаете».

PS

Если вам понравились уроки, получите следующие 50 уроков из книги «Письма из Борон» по этой ссылке. Цена - любая.

Вместе с уроками вас ожидает подарок – сама книга Гэри Хэлберт «Письма из Борон». Я перевел книгу на русский и адаптировал, чтобы читать было легко и понятно.

На сегодняшний день вы сможете скачать ее только в оригинале (на английском). На русском языке она есть только у меня и, возможно, скоро появится у вас.

Переходите по ссылке и забирайте следующие 50 уроков от Гэри Хэлберт + сама книга «Письма из Борон» на русском языке.

Эта книга кардинально отличается от всего, что вы когда-либо читали, потому что она скорее «путеводитель» по рекламе для получения максимального количества денег.

Все потому, что в ней нет красивых историй или пустых рассуждений. С первых строк идет конкретика: что именно нужно делать, как делать и почему.

Кроме того, ее легко читать.

Всего 122 страницы – сможете прочитать ее за день.

И вы сразу же «освоите» метод, который я лично использовал для создания одной из самых успешных рекламных кампаний в Интернете за всю историю.

Вот лишь малая часть того, что вы узнаете из книги, и как это может изменить ваш бизнес:

• САМАЯ ЛУЧШАЯ НОВОСТЬ: конкуренты практически забрасывают вас клиентами, пока вы читаете эту статью.

Как?

Они совершают три роковые ошибки, которые могут привести к тому, что их клиенты будут уходить к вам ПАЧКАМИ.

Все, что нужно сделать, это просто «объявиться», и вы сможете доминировать на своем рынке за считанные дни, используя этот простой метод. (См. стр. 2.)

• Прорывная тактика для завоевания доверия клиентов.

Единицы используют подобное, и я думаю, что это в 300 раз проще, чем «обычные» методы, которыми пользуются все остальные.

Вы получите кристально ясное понимание этого на странице 57.

• Простой секрет самого высокооплачиваемого спикера в мире – как вам применить его для своих целей. (См. стр. 19.)

• ЗАКРОЙТЕ УШИ! Все эти новоиспеченные маркетологи вешают вам лапшу на уши, рассказывая про новые штуки.

К стабильным деньгам ведут только эти три проверенных шага, и они работают идеально, когда совершаются в правильном порядке.

На сороковой странице вы получите точное уравнение прибыли, состоящее из трех частей, на котором основана вся эта система. Вы мгновенно поймете его и сможете применить в своем бизнесе уже сегодня.

Используйте его, и сможете полностью доминировать на своем рынке, катапультировав себя, свой бизнес или свой бренд до статуса знаменитости и обогнав конкурентов, пока они будут удивленно чесать затылки.

• Эти две вещи, вы можете сделать НЕМЕДЛЕННО, чтобы увеличить продажи и доход. Без дополнительных расходов на рекламу, без необходимости «выжигать» своих подписчиков.

• Прием «одного дня» - работает как сумасшедший и НЕ имеет ничего общего с рекомендациями, взаимопиаром или любыми стандартными трюками «интернет-маркетинга», о которых вы слышите каждый день. (См. стр. 6.)

• СТАЩИТЕ СЕБЕ: удивительный психологический эффект, который заставляет людей толпами выстраиваться в очередь, чтобы охотно потратить на 300% больше на тот же самый товар, который их друзья только что купили за бесценок.

С 8 страницы я разбираю реальный пример по косточкам и рассказываю, почему он работает и какие именно шаги совершить, чтобы добиться такого же эффекта «пороховой бочки» в своем бизнесе.

Я лично применил эту стратегию в двух своих бизнесах, установил цену на 500% больше, чем у конкурентов во время одного из самых тяжелых кризисов в истории.

Каков результат? Был SOLD OUT.

Только этот единственный совет уже может буквально изменить ход бизнеса... превратив ваш продукт в ультра-премиальный бренд, с которым люди жаждут ассоциировать себя.

• Думаете, что увеличение продаж – это первый шаг к увеличению прибыли? Подумайте еще раз! Узнайте главную причину увеличения денег в вашем кармане, даже если продажи останутся на прежнем уровне. (Страница 6.)

Каждый знает,

Нужно использовать отзывы, чтобы получить больше продаж, верно?

Ошибаетесь!

Я не использую отзывы уже более четырех лет, и продаю больше, чем когда-либо! Узнайте, что я делаю по-другому, и как вы можете использовать тот же метод - на странице 14.

Кроме того, вы также узнаете:

• Как брать больше, чем ваши конкуренты. Секрет заключается в этой двух-шаговой формуле, которая работает, даже если о «вас еще никто не знает». (Страница 8).

• Самый простой способ создать огромный спрос на ваш продукт.

Забудьте о назойливом и типичном «маркетинге», к которому вы привыкли (и от которого устали). Этот простой подход работает как сумасшедший – и для его применения даже не нужны деньги. (См. стр. 12).

• 8 «секретных приемов» для создания психологического расположения, которые делают вас магнитом для лучших клиентов.

Один из них ЗАПРЕЩЕН. Как использовать остальные семь, вы узнаете на странице 17.

• Как стать ЗНАМЕНИТЫМ АВТОРИТЕТОМ на своем рынке.

О чем говорить в рекламных объявлениях, как позиционировать рекламные сообщения и какие способы продаж работают лучше всего. (Начало на странице 20.)

Но это еще не все...

Вы также раскроете безжалостные секреты успеха, такие как:

Как получить клиентов ваших врагов!

Вы узнаете необычную фразу, которая может превратить ваших врагов в источник больших возможностей. (См. внизу страницы 22.)

Кроме того, я раскрываю:

• Самое неудачное время для продажи. (Слава Богу, ваши конкуренты почти всегда допускают эту ошибку). Используйте мое необычное расписание для оферов, о котором я рассказывал на странице 52.

• Почему никогда не нужно направлять трафик прямо на продающий текст – даже если покупатели уже знают вас.

Какой новый процесс превращает гораздо больше потенциальных клиентов в покупателей... и его можно использовать только в Интернете.

Узнайте, что это и как именно применять процесс для себя, на странице 38.

• Как руководители компаний с миллиардными оборотами, политики и даже культовые лидеры управляют мнением людей, даже не встречаясь с ними. Главное открытие на странице 27.

• Самый быстрый способ заставить человека захотеть то, что вы продаете. (Что бы вы ни делали – НЕ говорите о своем продукте!) Страница 49.

• РАБОТАЮЩИЙ способ получить ПОКУПАТЕЛЕЙ из социальных сетей.

Забудьте о том, что говорят «эксперты». Я лично совершаю больше продаж в МЕСЯЦ, чем большинство людей делают за ГОД, и все это благодаря рекламе в социальных сетях. Короче говоря, я взломал код. (О том, как создать такую же успешную рекламную кампанию, читайте на странице 65).

Точно. все это проверенные, реально работающие стратегии и тактики, которые дают результат прямо сейчас.

Но это только верхушка айсберга, потому что вы также получите…

Продвинутую систему, которая превращает совершенно незнакомых людей в восторженных фанатов. Которые будут покупать у вас снова и снова.

Слушайте.

Как бы люди ни хотели усложнить процесс продажи товаров через Интернет, на самом деле он довольно прост.

Вот он:

Шаг 1: Создать список заинтересованных клиентов.

Шаг 2: Продать им продукт.

Все знают, что первый шаг довольно простой.

Вы создаете список, предоставляя бесплатную информацию в обмен на их адрес электронной почты.

Даже во сне вы сможете сделать это.

Но

как превратить совершенно незнакомого человека в фаната,

который выбирает именно ВАС, а не кого-то другого снова и снова?

Для этого существует система.

И в дополнение к этой книге вы также получите полное руководство из четырех видео о том, как именно работает эта система, и как вы можете начать применять ее немедленно.

Это не ракетостроение. Это не программное обеспечение. Все намного проще, чем вы себе представляете.

Только подумайте, насколько круто, если вы владеете подобным методом, который легко поможет вам зарабатывать пачки денег в любое время, как только пожелаете! Вы смогли бы навсегда покончить с денежными проблемами и получить все те вещи, которые можно купить за деньги: новые машины, дорогие украшения, путешествия и многое-многое еще!

Это бесплатно!

Вы хотели бы попробовать этот невероятный, приносящий деньги, метод? Вы хотели бы сами убедиться, действительно ли он такой простой и прибыльный, как я описал?

Конечно, хотели бы!

И вот лучшая часть из этого. Этот метод достанется вам БЕСПЛАТНО! Да, это правда, книга для вас не будет стоить ничего (0 рублей – на всякий случай).

Как я могу делать подобное предложение? Ответ прост.

Я отдаю эту книгу + курс из 4 видео бесплатно в качестве легальной взятки каждому, кто приобретет набор из трех курсов, каждый из которых может легко удвоить количество ваших денег уже через пару недель. Судите сами.

Вот все, что вы получите.

Курс №1: Формула Абсолютного Офера!

Вы научитесь создавать Абсолютный Офер и его подачу, которые продают!

Вот что входит в мастер-класс, и чему вы научитесь:

- Вы научитесь создавать Офер и его подачу, которые ПРОДАЮТ.

- Получите фундамент и паттерны, которых вы будете придерживаться, чтобы создать Офер для любого продукта или услуги.

- Получите pdf презентацию, где объясняю, что именно нужно делать и говорить.

Вот лишь часть того, что вы узнаете:

- Шаблон из двенадцати шагов для создания абсолютного Офера;

- Система «online безопасности», с помощью которой клиенты чувствуют, что покупка у вас – это правильное решение;

- «Спокойный и уверенный» подход к созданию и подаче презентации вашего продукта, которые не покажутся втюхиванием, запугиванием или чем-то странным;

- Три способа добавить срочности любому предложению, чтобы увеличить объем продаж за меньшее время;

- Работа с установками в голове, которые мешают вам продавать и многое другое!

Вы сможете использовать эти приемы в рекламных письмах, подобных этому, в видео, в вебинарах. Или использовать их лично, со сцены или по телефону.

Суть в том, что после обучения вы будете знать, как подавать и презентовать любой продукт или услугу.

Вы больше никогда не застынете перед пустым экраном, гадая, что делать дальше, потому что я дам вам проверенную, надежную и тщательно протестированную систему, которая работает безупречно.

Если подумать, наш доход во многом прямо пропорционален количеству Оферов, которые мы делаем.

Это означает, что чем больше предложений мы делаем, тем больше мы продаем.

Этот тренинг даст вам проверенную систему для быстрого создания абсолютных Оферов, которые ПРОДАЮТ.

Но это только вершина айсберга, потому что вы также получите:

Курс №2: «МАСШТАБ: 6 секретных приемов для победы в online!»

Вы видели, подобное случается.

Кто-то выходит на рынок, неплохо стартует, и следующее, что вы видите: они ВЕЗДЕ.

Возможно, это был ваш конкурент, а может, и друг.

Тем не менее, одно могу сказать точно - это была вовсе не удача.

ПЕРЕХОД ОТ «МАЛЕНЬКОГО» К «ВЕЛИКОМУ» В ONLINE ЗАВИСИТ ОТ ТРЕХ ВЕЩЕЙ:

1. Ваше мышление.

2. Ваша система.

3. Ваши процессы.

Материал в pdf файле касается всех трех и приводит их в идеальное соответствие.

В книге я буквально объясняю вам о мышлении, маркетинговых системах и процессах продаж, которые я использовал, чтобы сделать 2020 год моим лучшим годом в истории, несмотря на все, что произошло!

ВОТ ЧТО ВНУТРИ:

- Как применить «Метод аренды квартиры» для получения прибыли от платной рекламы.

- Подход Уоррена Баффета к развитию любого бизнеса. Подсказка: это не имеет ничего общего с акциями.

- Одно простое изменение, которое мгновенно даст вам преимущество над 99% ваших конкурентов, даже если они больше и популярнее, чем вы.

- «Эффект посредника», который увеличил чистую прибыль в 2020 году на семь цифр, даже несмотря на то, что мир сошел с ума. Как именно его использовать и когда. И многое, многое другое.

Я ПРОВЕДУ ВАС ПО 6 ШАГАМ ТАК, ЧТО ВЫ СМОЖЕТЕ:

- получать возврат инвестиций от рекламы за месяц больше, чем самые крупные инвесторы получают за год.

- свести риски от инвестиций в рекламу до 300 рублей в день.

- знать критические 4 области, где может что-то пойти не так и уметь каждую из них быстро исправить.

Также вы получите:

Курс №3: «CVO – Оптимизация Ценности Покупателей»

Конверсионные воронки позволяют вам полностью автоматизировать весь процесс привлечения покупателей.

Как правило, у большинства компаний есть своего рода «воронка» для создания потенциальных покупателей и превращения их в платящих клиентов. Но очень немногие имеют действительно оптимизированную воронку.

Вот тут-то и появляетесь вы.

После изучения информации по улучшению конверсии, вы сможете создать «конверсионную воронку», которая даст то,

что вы больше всего хотите:

БОЛЬШЕ клиентов, которые

БОЛЕЕ ценные, но

их привлечение МЕНЕЕ ЗАТРАТНОЕ.

Прочтите еще раз – это важно. (К тому же у вас в руках ключ к большому количеству денег.)

Если вы хотите, чтобы количество денег увеличивалось, то вам нужна проверенная система, которую можно повторить. Система, которая привлекает новые заявки, а затем превращает их в покупателей. Да еще и с прибылью.

Когда вы создадите проверенную, повторяемую систему, которая кратно увеличивает мгновенную ценность покупателя, при этом снижает затраты на привлечение покупателей, вы взломаете код для умножения денег.

Вашу компанию будет невозможно остановить, а вы будете обладать самым ценным навыком, которым когда-либо может обладать любой маркетолог: способностью создавать клиентов из воздуха.

И это именно то, что вы сможете делать после завершения мастер-класса.

В дополнение к пошаговому плану создания «конверсионных воронок» (практически для любого типа продукта) с нуля, вы также узнаете:

• Как оптимизировать ваши существующие воронки, применяя методологию «5 вещей».
• Формула L x c x m x f = GP, которая последовательно удваивает количество денег.
• Одно изменение, которое вы можете внести в воронку, чтобы мгновенно получить больше потенциальных клиентов, подписчиков и покупателей. (Подсказка: это не имеет никакого отношения к рекламному объявлению, заголовку, целевой странице или тексту.)
• Простое изменение, которое я применил для оптовой торговли розами. Оно привело к увеличению числа потенциальных клиентов на 2000%!
• Как создать «Обещание ценности», которое идеально позиционирует ваш продукт или услугу? И предлагает вашим идеальным клиентам ИМЕННО то, что они хотят (даже если они сами не знают, что хотят этого...)
• 5 «Особенностей», из которых состоит идеальный Лид-Магнит.
• Верный способ использования купонов и скидок в воронках, который работает как для онлайн, так и для офлайн бизнеса.
• Как правильно выбрать «Tripwire» для вашего бизнеса. (Включает в себя 7 примеров, которые вы можете смоделировать.)
• Два типа сомнений, с которыми сталкивается почти каждый покупатель, и как повысить конверсию, закрыв их заранее.
• Как я удвоил прибыль клиенту, обыграв самую главную жалобу его потенциальных покупателей. (Это работает буквально в любом бизнесе, даже если ваши клиенты не жалуются.)
• 3 коротких слова, которые можно добавить в конце любой конверсионной воронки. С их помощью средняя прибыль на одного клиента увеличилась на 200%.
• Как создать автоматическую 5-ступенчатую систему рассылки сообщений, которая превращает еще больше потенциальных клиентов в покупателей, и еще больше покупателей – в постоянных покупателей.

И многое, многое другое.

Еще один важный секрет, о котором вы должны знать и понимать его.

Кто из вас сталкивался с понятием CVO (Customer Value Optimization) или оптимизация ценности покупателя?

Почему-то в России принято говорить лишь о прибыли, о конверсии, о ROMI. В то время как на западе, где стоимость трафика и стоимость привлечения покупателей кратно превышает нашу, без этого термина не обходится ни одна компания.

CVO – это метод улучшения воронки продаж, который помогает увеличить ценность клиента для бизнеса. Суть метода заключается в том, чтобы увеличить ценность клиента с помощью каждого из этапов воронки продаж, начиная с привлечения и заканчивая повторными покупками.

На всякий случай, ценность клиента, с одной стороны – это увеличение суммы денег, которые вы получаете от каждого покупателя единовременно и в течение всего срока взаимодействия. С другой стороны – это снижение затрат на привлечение каждого покупателя.

Я вернусь к этому через секунду, но прежде напомню цитату Dan Kennedy:

«Выигрывает тот, кто сможет потратить больше всего денег на привлечение покупателей».

Думаю, теперь понятно, что

Чем выше ценность каждого клиента, тем больше покупателей вы привлекаете по меньшей стоимости.

Короче говоря, если вы умеете оптимизировать ценность клиентов, вы не только привлекаете новых потенциальных клиентов, но и зарабатываете на этом огромную ПРИБЫЛЬ.

Что внутри.

6 модулей и 50 видео. Не переживайте по поводу количества, я специально делал видео короткими (от 2 до 7 минут). Вы можете быстро изучить то, что вас интересует и применить сразу же.

После чего перейти к следующему.

Курс №4: Маховик Роста.

Способ снова и снова превращать совершенно незнакомых людей в платящих клиентов:

- без необходимости привлекать тонны трафика;

- без необходимости иметь известный бренд или многолетний опыт.

Просто знать, как предсказуемо и повторяемо привлекать клиентов онлайн, уже не такая уж и роскошь, это требование.

Хорошая новость в том, что с правильным планом это легко сделать.

Я усовершенствовал этот процесс с 2012 года путем создания прибыльных кампаний, которые помогли более чем 100 предпринимателям. А специалистам помог повторить сделать то же самое.

И я дам вам полный пошаговый алгоритм здесь и сейчас.

Этот простой 8-шаговый алгоритм помог мне создать успешные рекламные кампании для этих бизнесов:

• физические продукты;
• B2C;
• B2B;
• SaaS;
• информационные продукты;
• интернет-магазины;
• недвижимость;
• оптовая торговля;
• производство и многое другое!

После изучения «Кода к конверсии клиентов» вы обнаружите,

что ВСЕ успешные воронки в любых нишах следуют этой 8-шаговой схеме. С помощью нее вы действительно сможете превращать холодных потенциальных клиентов в горячих покупателей.

Суть в том, что люди принимают решения о покупке достаточно предсказуемо и однообразно. И это касается покупок любых продуктов или услуг.

И это не то, что я взял и выдумал из головы. Я сжал процесс до простого для понимания алгоритма, чтобы вы легко смогли понять психологию своего потребителя.

Вот что делает эту информацию такой особенной.

Я изучил, как клиенты принимали решения о покупке, и систематизировал процесс, чтобы вам было легче понять его и также легко применить к своему продукту.

Это не очередной лайф-хак, лазейка в системе, новый инструмент или модная «воронка», которая работает в течение минуты, а затем выходит из моды.

То, что вы получаете – это «секретный ингредиент», которым овладели все успешные маркетологи.

И когда вы «взломаете код» к психологии своих покупателей, вы сможете честно без манипуляций влиять на то, чтобы ваша идеальная аудитория покупала сама ваш продукт или услугу.

И только тогда вы на самом деле сможете ощутить ту самую свободу.

Представьте тот восторг, когда уведомления с телефона о новых продажах поступают в течение всего дня.

Это чувство спокойствия, когда вы знаете, что больше ни один день не пройдет без продаж.

Это чувство изобилия, когда вы видите, как ваш банковский счет растет каждый день сам по себе.

Легкость, которую вы испытаете, зная, что полностью контролируете свой доход и можете увеличить его по желанию, когда захотите.

Смех ваших детей, когда всей семьей направляетесь в любимое место летнего отдыха.

Все это возможно, когда вы знаете, как уверенно и повторяемо превращать совершенно незнакомых людей в платящих клиентов по первому требованию.

И это именно то, что вы получите сегодня.

Курс №5: Книга Фрэнка Керна Конверсия 2.0 (описание выше)

Хотите больше денег? Тогда у меня только один вопрос: «Почему вы еще не нажали на кнопку и не оплатили доступ?»

Все перечисленное вы получаете всего за 9900 рублей.

Да. Вы действительно получаете ПЯТЬ полных курса по маркетингу всего за 9900 рублей.

Это не «пробная версия» или что-то в этом роде, и здесь нет никакого «подвоха» (за исключением того, что срок действия предложения закончится, когда таймер обнулится).

Не тупите!

Вы получаете мгновенный доступ ко всему, что перечислено на этой странице.

И это все полноценные практические курсы. Изучаете – сразу же применяете – получаете деньги.

Что нужно сделать дальше.

1.       Переходите по кнопке ниже.

2.       Вас перенаправит на форму заказа – заполните ее.

3.       Выберите удобную вам систему оплаты и оплатите заказ.

Как только вы оформите заказ, на вашу почту придут ссылки на скачивание перечисленных курсов.

У вас мгновенно открывается доступ сразу к 5 лучшим курсам одновременно. И вы сможете получить доступ к ним в любое время, в любом месте, с любого устройства всегда!

О, и если вам интересно,

НЕ СТОИТ ОЖИДАТЬ ПОДВОХА.

В маркетинге я с 2012 года и понимаю, что сейчас происходит в вашей голове. Поверьте, мне дороже стоило написать этот продающий текст, чем обмануть кого-то.

Мои цели для этого предложения в том, чтобы «показать себя с лучшей стороны» и продемонстрировать реальную ценность, а еще отбить стоимость привлеченного трафика.

Ведь вы сюда перешли с рекламы, верно? Верно! А я не хочу раздавать лучший материал всем подряд бесплатно, да еще и себе в убыток.

Потому как я на 100% уверен, что мои курсы вам понравятся, и это станет началом хороших отношений на долгие годы. Ведь пока получаете выгоду вы, выгодно и мне.

При этом следует иметь в виду еще одну вещь.

Несмотря на то, что цена до смешного низкая, вы все равно защищены

Самой честной гарантией в мире

Я на 100% гарантирую, что вам понравится каждый из перечисленных курсов, или я верну вам ваши 9900 рублей и позволю оставить курсы у себя.

Просто напишите мне ответное письмо на адрес, с которого придет ссылка, и я верну вам ваши 9900 рублей без лишних вопросов.

Как по-вашему, это достаточно честно?

Предложение действительно ограничено, так что забирайте его прямо сейчас, пока я не закрыл доступ или не повысил цену.

[Получить 5 лучших маркетинговых курсов за 9900 рублей]

Спасибо, что нашли время прочитать этот текст!

Kopylkov Roman Marketing

P.S. Если вам лениво читать описание полностью, то вот о чем речь вкратце:

Я дарю вам книгу Frank Kern «Конверсия 2.0». В ней автор рассказывает маркетинговые приемы, которые использует для создания невероятно успешных систем продаж в Интернете для своего бизнеса и для бизнесов своих клиентов.

Книга на русском языке в литературном переводе. И я отдаю ее вам бесплатно в качестве легальной взятки, если вы покупаете 4 моих лучших курса:

1.       Курс №1: Формула Абсолютного Офера!

Вы сможете создавать и презентовать Абсолютные Оферы, которые продают!

2.       Курс №2: «МАСШТАБ: 6 секретных приемов для победы в online!»

Вы сможете одерживать победу в конкурентной борьбе, даже если ваш бюджет меньше других игроков.

3.       Курс №3: «CVO – Оптимизация Ценности Покупателей»

Вы сможете создавать и/или оптимизировать такие воронки продаж, с помощью которых увеличите количество денег в вашем кармане в 16 раз. Карман может быть и вашего заказчика, а вашим – гонорар за прекрасно выполненную работу.

4.       Курс №4: Маховик Роста.

Вы сможете привлекать покупателей и превращать их в фанатов бренда для любого бизнеса. Теперь для создания и описания плана по привлечению постоянных покупателей себе или клиенту вам достаточно места «на салфетке»

Цена за все ЭТО, всего на всего, 9900 рублей.

Именно столько для вас будет стоить моя физическая копия, упакованная в формат PDF и записанная на видео, а после отправленная вам по электронной почте.

Это ограниченное предложение, потому что оно – часть маркетингового теста. Если мне не удастся хотя бы окупить затраты на рекламу, то я откажусь от него.

В этом предложении нет никаких «хитростей». С вас не спишут больше, чем указанно в заказе, а сам платеж защищен чеком, который вы получите на почту.

Более того, если вам не понравится хоть один из моих курсов, сообщите мне об этом, и я верну ваши деньги без лишних вопросов.

Щелкните здесь и получите лучшие маркетинговые курсы прямо сейчас. Вы не пожалеете.

Вы сможете получить деньги прямо сегодня еще до окончания изучения этой статьи.

Это моя основная цель. Я хочу дать такие инструменты, с помощью которых в следующие 24 часа вы сможете получить деньги.

Вторая цель – это продать кое-что. Я хочу продать продукт с высоким чеком, который предложу с весьма ощутимой скидкой. Поэтому, я не собираюсь звонить вам, показывать отзывы или назначать стратегические сессии. Неа, ничего подобного не будет.

Я планирую дать вам НЕВЕРОЯТНОЕ КОЛИЧЕСТВО ЦЕННОСТИ перед тем, как предложу свой Офер с огромной скидкой. Просто потому, что обычно так лучше работает.

Итак, давайте начнем.

Rainmaker.

Инструменты, которые я собираюсь дать вам на западе используют «Rainmakers». Так называют специалистов, кто способен приносить ощутимую прибыль в бизнес.

И таких людей не так много, думаю, вы и сами это замечали. Так почему же я хочу поделиться этими инструментами с вами?

На это у меня есть 2 причины:

1. Перед нами сейчас открыты огромные преимущества и возможности.

2. В данный момент мы находимся в некой опасности. Осознаете вы это или нет, но это так.

Возможности, потому что дела идут невероятно хорошо. Вспомните год, когда бушевал ковид и все должны были сидеть дома и тратить деньги онлайн, как сумасшедшие. Что происходит сегодня? Люди уже не привязаны к дому, но все также тратят огромные деньги онлайн.

По статистике Форбс, расход денег в онлайн в 2021 году вырос с 431,6 млрд$ до 469,2 млрд по отношению к 2020 году.

И это огромная возможность для нас. Потому как,

- во-первых, люди тратят больше денег в онлайн, чем когда-либо;

- во-вторых, люди сидят в соцсетях и достать их оттуда достаточно легко и недорого;

- в-третьих, мы обладаем всеми инструментами автоматизации для того, чтобы это использовать для любого бизнеса;

- в-четвертых, входные барьеры сейчас низкие, т.е. начать свой бизнес в текущей ситуации довольно легко.

Однако, что касается экономики в текущей обстановке, то все не так безоблачно.

Хочу сказать из своего опыта — десятилетнего опыта в маркетинге,

когда экономика летит вниз, люди с навыками rainmaker взлетают вверх.

И для этого есть 2 причины:

Во-первых, я провел опрос у людей, кто уже обучался маркетингу.

И около 70% опрошенных подтвердили, что хотят получить эти навыки и применить их для своего бизнеса. И около 30% ответили, что хотят изучить эти навыки для того, чтобы нанять таких людей, кто сделает это за них.

Сегодня я обращаюсь к обеим группами этих людей. Потому как не столь важно, к какой группе вы принадлежите, чтобы увеличить продажи вашего продукта и количество наличных денег.

И даже, если у вас сейчас успешный бизнес, то с падением экономики, вы так или иначе начнете искать таких людей, которые обладают навыками rainmaker, чтобы вновь вывести свой бизнес на прежний уровень. Поэтому, специалисты с навыками rainmaker в текущей обстановке будут невероятно востребованы.

Ну а если вы хотели бы самостоятельно применять навык, чтобы продавать легче, дороже, чаще, то вот что вы обнаружите, когда экономика полетит вниз. Вам будет легче прорваться среди информационного шума, по той причине, что конкуренты просто не понимают и не знают, что необходимо делать. У них нет навыка и инструментов для того, чтобы не столько победить, сколько просто выжить.

А что это за навыки я покажу сегодня.

Во-вторых, люди все еще бьются с рекламными платформами. Почему? Когда я опрашивал людей, я задал всего 2 вопроса:

1. Вы сейчас используете рекламу? Или вообще рекламировались когда-нибудь. И подавляющее большинство людей, ответили "да".

70% или около того ответили: «Да, я пробовал рекламироваться».

2. Мой второй вопрос был: «На сколько хорошо отработала реклама? Были вы довольны результатом?» И опять подавляющее большинство, ответили, что «нет».

Не смотря на все возможности, люди не получают результат, которого ожидают. Мы сегодня постараемся это исправить.

Для начала, я хочу показать вам причины таких результатов.

Вы не получаете столько денег, сколько хотите скорее всего по одной из этих причин.

По сути, все они сводятся к психологии.

Я задаю этот вопрос своим клиентам каждый год: «Что мешает вам получить тот результат, который вы желаете?»

И каждый раз, практически в 100% случаев получаю ответ, что это слишком сложно. Они перегружены информацией на столько, что и не знаю, что делать.

Почему это кажется слишком сложным?

1. У людей нет четкого пути, чтобы добраться из того положения, где они сейчас туда, где они хотят оказаться.

Думаю, я подписан на тех же людей, что и вы. Поэтому, ежедневно вижу, как каждый из них топит за свою идею, к примеру:

- использовать только YouTube,

- а другой говорит: «нет, используй только ВК, а YouTube не используй»,

- а третий говорит: «забей на них, используй только Яндекс Директ».

Вы смотрите на них и думаете: «Что? Это какое-то безумие».

Вторая причина самая распространенная. Поверь, также как и все остальные я прошел это.

2. Когда у тебя есть четкий путь, вы можете сталкиваться с препятствиями или «откатами», что заставляет усомниться в истинности пути. Вы смущаетесь, расстраиваетесь, еще больше усложняете и все возвращается на круги своя.

В отправной точке вы всегда уверены, что у меня есть эта воронка, с помощью которой я продам этот продукт. Вы настраиваете рекламу, чтобы запустить продукт, пишете пост или снимаете видео. Но они не работает так, как вы ожидали. И вы оказываетесь в отправной точке с мыслью, что: «может быть, я вообще не тем занимаюсь?»

Обе эти причины мы сегодня устраним.

Потому как задача у нас на сегодня: найти тот самый четкий путь и обойти или предотвратить эти неизбежные препятствия.

Прежде чем начать, хочу отметить: я не гарантирую, что абсолютно все получат выдающиеся результаты после применения этих инструментов. Я не сумасшедший, чтобы возлагать на себя ответственность за ваши результаты, потому как я не знаю, что у вас за бизнес и не знаю ваших показателей, чтобы что-то гарантировать. У меня нет магического шара или волшебной таблетки.

Но одну вещь я могу гарантировать наверняка: препятствия будут 100%. Когда у тебя лучший путь или невероятный план, все равно что-то пойдет не так. Это нормальный процесс, который происходит всегда. Я называю это законом подлости.

И закон подлости гласит, что люди не будут делать того, что вы ожидаете от них.

К примеру, если вы ведете людей на подписную страницу, они все равно не подпишутся. Если ведете не страницу продаж, большинство не купят.

Ну вы поняли, верно?

Неважно, почему это происходит, важно знать, как с этим бороться или предотвращать с самого начала.

Давайте начнем с шага номер 1, т.е. с четкого пути.

Вот модель четкого пути, которая была еще за долго до рождения любого из нас.

Волшебная формула всегда была следующей:

Шаг1. Получить лид

Шаг2. Продать им что-то

Шаг3. Продать им что-то еще.

Вы скажете: «Дружище, я это и так знаю».

Это на самом деле должно быть очевидно. Потому как самая легкая часть из этого – получить лид. Это та часть, которой большинство инфо бизнесменов хотят вас научить.

Намного сложнее часть "продать им что-то" и "продать им что-то еще".

Предлагаю погрузиться в эти понятия глубже и перейти от «мало денег» к «больше денег, чем было». Понятно, что сделать это можно, продавая больше вещей.

Для этого я использую 3 шага:

Шаг 1. Максимизировать ценность каждого человека, кто попадает к вам в воронку.

Полно вариантов, как мы можем это сделать:

- улучшить конверсию,

- поднять чек.

Кстати, если вы не тестировал свои цены, то это инструмент номер один, который можете применить прямо сегодня. К примеру, поднять цены на 10%. Скорее всего, это не повлияет на конверсию и количество продаж никак.

Кроме того, вы можете добавить:

- немедленное увеличение среднего чека (order bump),

- upsell,

- cross sell.

Все эти вещи вы можешь сделать прямо сегодня.

Буквально с сегодняшнего дня эти изменения начнут приносить больше продаж и денег.

Шаг 2. Мы можем автоматизировать те вещи, которые мы только что использовали и которые сработали.

Почему это важно.

Мы с вами предприниматели и должны быть предприимчивыми, чтобы придумывать и изобретать всякие новые штуки. И уметь решать проблемы, чтобы избавляться от тех пожаров, которые периодически происходят в нашем бизнесе.

Если мы перестанем придумывать новые штуки и решать проблемы, то нам станет скучно и мы начнем искать новые проблемы, которые можно решить.

Так вот автоматизация и требуется для того, чтобы защитить нас от нас самих же. И защитить то, что уже хорошо работает, чтобы это работало без нашего участия.

Шаг 3. Масштабирование бизнеса с помощью рекламы.

Как вы помните, около 70% опрошенных ответили, что для них заниматься рекламой слишком сложно и непонятно. А на вопрос: «почему?» - ответили, что у них реклама не давала желаемых результатов.

Реклама не давала результатов как раз в тот момент, когда они пытались масштабировать ее, но не разобрались с первым и вторым шагом сперва. По сути, деньги как раз в шаге номер 1 и 2.

Звучит довольно просто и логично, верно? Тогда какого фига все так сложно?

Отвечу. Я выучил этот урок, когда впервые столкнулся с новым инструментом, который назвал «Маховик роста».

С удовольствием расскажу про него здесь [этой ссылке]. Если вы мне поверите, будете вознаграждены. Если же нет, то я постараюсь переубедить вас, и вы не пожалеете о затраченном времени.

После изучения этого материала, вы сможете:

• Применять навыки Rainmaker для себя или своих клиентов.
• Привлекать заявки с нуля и превращать их в покупателей и постоянных покупателей, кто приносит деньги снова и снова.
• Держать фокус на главных показателях - тех, что приносят больше денег.
• Устранять утечки, отсекая все то, что расходует ваше время, энергию и деньги.
• Получать больше продаж, при этом совершать меньше действий.

Я делюсь этой информацией БЕСПЛАТНО и, надеюсь, она вам понравится)

Первый урок уже доступен, переходите по [этой ссылке].

ВОРОНКА.

И да, вы ошибаетесь, если думаете, что эта штука нужна лишь маркетологам, специалистам по трафику или крупным компаниям.

Раскрою секрет.

Если у вас есть продукт и клиенты, которые его покупают, значит, у вас есть какая-то воронка (даже если вы называете ее по-другому).

Суть в том, что деньги перемещаются из кошельков покупателей в ваш карман только потому, что вы используете 3 процесса:

• привлекаете новых потенциальных покупателей или лидов;
• превращаете этих лидов в покупателей;
• заставляете покупателей покупать больше или чаще (а лучше и то, и другое!)

Это может быть неорганизованный процесс (пока), однако каждый фрилансер, предприниматель или эксперт, так или иначе, делает все перечисленные выше вещи! Поэтому повторю это еще раз: у каждого продукта или услуги есть «воронка».

После прочтения этой статьи вы разберетесь раз и навсегда с понятием «воронки», получите четкое простое определение этого термина. В общем, дальше уже сами сможете учить других или тыкать носом зарвавшихся спецов, если те начнут умничать.

Приступим.

Что такое конверсионная воронка?

Попробую объяснить просто и понятно.

Конверсионная воронка – это многоэтапная, мультизадачная кампания, которая плавно и незаметно ведет потенциального клиента к желаемому вами действию.

Давайте разложим это определение по полочкам.

Многоэтапная, мультизадачная.

Вы не превратите холодный трафик (потенциальных клиентов, которые еще не слышали о вас) в лидов, покупателей и постоянных клиентов за раз. Идеальная воронка предусматривает каждый шаг, необходимый для того, чтобы привести потенциального покупателя к конверсии (желаемому вами действию).

Кампания.

В зависимости от вашего бизнеса и того, что вы продаете, для создания воронки могут потребоваться:

• личные встречи;
• консультации;
• посадочные страницы (наши любимые лендинги);
• взаимодействия с помощью email писем (цепочки касаний или follow-up);
• телефонные звонки;
• посещение реального магазина (это когда ногами нужно приходить, выбирать, отбиваться от продавцов);

и много других важных штук для достижения конечной цели. Важно помнить, что это процесс, а не одно событие.

Плавно и незаметно.

Хорошо отлаженная воронка устраняет «трение» во время передвижения потенциального покупателя с этапа на этап к конечной цели.

- Ну лан, я все понял, когда будет кнопка «бабло»?

- Кнопки «бабло» не будет.

Получится не у всех. И точно не с первого раза. Но не волнуйтесь, я покажу несколько лазеек, которые хотел бы иметь, когда начинал.

С 2017 года я тестирую, оптимизирую и создаю конверсионные воронки продаж. Я построил сотни воронок для своих рекламных кампаний и разработал еще сотни других для клиентов. И я чертовски хорош в этом.

Если вы решите изучить и применить то, чем я собираюсь поделиться с вами, то эти знания изменят вашу жизнь.

Ладно, может быть, не «жизнь», но пачка денег, которая появляется каждый месяц на вашем столе точно станет толще.

И пускай для кого-то это звучит «по-цыгански», мне наплевать. Я еще ни разу не выставлял напоказ все то, чем обладаю благодаря этим невероятным знаниям и руководствам. Они работают и это правда!

Готовы? Тогда приступим. Есть только

3 типа конверсионных воронок.

Существует только 3 типа конверсионных воронок, с помощью которых вы продадите свой продукт или услугу. ВСЕГДА.

Возможно, «тип» - это неправильное слово, давайте назовем их категориями. Позвольте мне начать сначала.

Есть только 3 КАТЕГОРИИ воронок, через которые проходит ваша аудитория:

• КАТЕГОРИЯ №1: Привлечение.
• КАТЕГОРИЯ №2: Активация.
• КАТЕГОРИЯ №3: Монетизация.

У каждой из них есть своя конкретная задача в вашем бизнесе.

Воронка привлечения должна быть спроектирована таким образом, чтобы помочь привлечь как можно больше новых потенциальных клиентов на уровне безубыточности или выше.

Воронка активации должна быть спроектирована таким образом, чтобы помочь превратить как можно больше потенциальных (или неактивных) покупателей в тех, кто недавно совершил покупку.

И воронка монетизации должна быть спроектирована так, чтобы помочь бизнесу получать доход от своих активных покупателей и «обученных» (тех, кто знают вас и уже доверяют) подписчиков.

Должно быть, вы сейчас думаете:

«Какую воронку я должен использовать для продажи своего продукта?»

Но это неправильный вопрос.

Правильный вопрос:

«Какую воронку я должен использовать ПРЯМО СЕЙЧАС?»

Каждый бизнес должен применять определенную воронку в определенное время для определенной целевой аудитории.

Так что позвольте задать вам пару вопросов:

«Вам нужно больше лидов для продажи вашего продукта?»

Большинство людей сразу и категорично ответят: «ДА!» - но чаще всего это не правильный вопрос (об этом чуть позже). Переходим к вопросу номер два.

«У вас полно лидов, но покупателей мало?»

Вы начинаете смекать, к чему я веду с этими вопросами?..

Хорошо, перейдем к вопросу номер три (я знаю, что сказал «пару вопросов», но я передумал, у меня их три. Сорян):

«Есть ли у вас отлаженный процесс продаж основного продукта? И хотели бы вы получать больше денег с продаж?»

Ответ, конечно, да, да и да.

Но очень важно понять:

Воронка для ______ не может выполнять работу воронки для ______.

Воронка привлечения не может выполнять функции воронки монетизации. Воронка монетизации не может выполнять функции воронки активации. И так далее.

Каждая воронка лучше всего подходит для достижения одной конкретной цели.

Так с чего же начать? Я рад, что вы спросили.

Постройте ОДНУ воронку.

Сосредоточьтесь на создании воронки, которая принесет больше всего деньжат. Как только вы построите ее, добавите еще одну и еще.

Цель – ОДНА воронка.

Ну, чего же мы больше всего хотим?

• «Хочу превращать холодный трафик в лиды». Тогда прежде всего строим воронку для привлечения.
• «Хочу превращать уже имеющиеся заявки в покупателей». Тогда сперва создаем воронку для активации.
• Хочу, чтобы клиенты покупали чаще, больше, дороже». Значит, разрабатываем воронку монетизации.

Давайте подробно рассмотрим каждую из этих воронок.

Конверсионная воронка для привлечения.

Цель воронки привлечения –

приобретение новых потенциальных клиентов и покупателей для вашего продукта на уровне безубыточности или выше.

Пример воронки для привлечения: Splinter Offer

Я использую несколько воронки привлечения для генерации новых потенциальных клиентов:

• Воронка с бесплатной книгой;
• Воронка получения телефона;
• Воронка повышения тарифа;
• Воронка «ценность вперед».

Однако, ни одна из них не так универсальна, как воронка Splinter Offer.

(ПРИМЕЧАНИЕ: Все вышеперечисленные воронки подробно разбираю в четырехдневном воркшопе «Покупатели с нуля»).

Суть в том, чтобы взять дорогостоящий продукт (или рекуррентную подписку), «раздробить» его на более мелкие части и предложить холодным клиентам.

Зачем предлагать что-то маленькое?

Потому что предлагать продукт с высокой ценой или рекуррентным платежом холодному потенциальному клиенту – это все равно что зайти в кафе, поздороваться с незнакомой девушкой и сразу же предложили ей выйти замуж.

Во-первых, это нелепо. Во-вторых, коэффициент конверсии такого предложения будет крайне низок.

Вам нужно предложение, которое сродни предложению угостить даму чем-нибудь. Пусть это будет чашечка кофе.

Риска никакого.

Вашей конечной целью может быть свадьба, но есть последовательность, которую необходимо соблюдать. Самый простой способ создать эти легкие безрисковые шаги-предложения на первом этапе – отколоть или отщипнуть их от вашего основного предложения.

Например.

• Вы продаете доставку еды? Отделите пробный набор из вашего меню и предложите его холодным потенциальным покупателям по себестоимости или бесплатно. Это предложение называется Tripwire.
• Вы продаете услуги по СММ? Отщипните услугу по аудиту страницы ВК и предложите ее холодным потенциальным покупателям в обмен на их контактную информацию. Это предложение называется лид-магнитом.
• Вы продаете обучающие видео по скорочтению? Выберите одно упражнение по скорочтению из вашего тренинга и предложите его холодным клиентам в обмен на их контактную информацию. Еще один лид-магнит.

Мое основное предложение – «Конвертер». Это двухмесячная программа, которая сделает из вас специалиста, способного превращать любой трафик в продажи и деньги, стоимостью от 70000 рублей. Но трудно продавать «Конвертер» холодным клиентам.

Поэтому я отщипываю по чуть-чуть.

Одним из преимуществ «Конвертера» являются пошаговые руководства, которые шаг за шагом проведут вас практически через любой процесс, необходимый, чтобы ваш продукт покупали.

Конечно же в online, легко, дорого и без этих вот… танцев, слез и прибауток. Потому как сам я не люблю торговать лицом. Мне проще дать людям ценность, чтобы они сами оценили, а потом уже предложить купить что-то, что им гарантированно поможет получать еще больше денег из «интернетов».

Сам я не сижу и не изобретаю очередное колесо. Все уже придумано и протестировано миллионы раз за меня. Моя задача найти то, что уже работает на западе и адаптировать это для российского рынка.

А если метод сработал у меня и у моих клиентов, значит его можно оформить в руководство и предложить тем, кто в нем нуждается прямо сейчас.

Приведу наглядный пример. Компания занимается сертификацией маркетологов на западе. Вы можете приобрести годовую подписку, ежемесячную или купить конкретное руководство, к примеру, курс «Генератор контента». Он учит экспертов создавать крутой контент для блога.

Они отделили этот тренинг от всей сертификации и предлагают его всего за $7, тогда как обычная цена на него $47. Это скидка 85%, если что.

Но на этом «отщипывание» не заканчивается. В курсе «Генератор контента» разобраны 7 шаблонов постов, с помощью которых можно создавать отличный контент быстро.

Так вот, они берут один из этих шаблонов и предлагают его в обмен на контактную информацию потенциального клиента.

Ну это же намного проще попросить незнакомого человека обменять контактную информацию на этот лид-магнит, чем просить его платить $38,60 каждый месяц?

Еще как.

А предложение для новых лидов купить что-то за $7 работает лучше, чем предложение рекуррентных платежей в $38,60.

Офер за $7 – это часть Офера за $38,60/месяц. А бесплатное предложение (лид-магнит) – это часть Офера за $7.

Наглядно это выглядит так.

В этой воронке вы привлекаете много лидов, а продажи по $7 и $38,60 частично компенсируют затраты на трафик.

Но эта воронка не МОНЕТИЗИРУЕТ ваших лидов и покупателей. И она не самый лучший вариант для АКТИВАЦИИ большого количества новых покупателей.

Для этого вам нужна воронка для активации.

Конверсионная воронка для активации.

Цель воронки активации –

превратить как можно больше потенциальных клиентов в покупателей.

В отличие от привлечения и монетизации тут нужно чутка пояснить. Зачем нам «активировать» покупателей?

Сейчас внимательно.

Если первая покупка прошла гладко, то вероятность второй (третьей, четвертой и т.д.) покупки значительно выше.

ЗАПОМНИТЕ: цель воронки активации – КОЛИЧЕСТВО состоявшихся покупателей, НЕ прибыль. Прибыль появится позже, когда активированные покупатели попадут в воронку монетизации.

Пример воронки активации: распродажа.

Вы можете использовать эти воронки для превращения потенциальных клиентов в покупателей:

• Воронка через анкеты.
• Воронка Velvet Rope.
• Воронка через запуск блога.

Но моя любимая воронка – это воронка с распродажей.

Чтобы активировать покупателей, ответьте на важный вопрос, который звучит у них в голове:

«Почему я должен купить СЕЙЧАС?»

Цена повысится? Количество товара ограничено? Проходит распродажа?

Здесь задействованы два конверсионных триггера, которые доказали свою эффективность для превращения лидов в покупателей:

• Весомая скидка.
• Ограничение по времени.

Вспоминаем купоны или «Черную пятницу». Напоминаю, цель не в прибыли – цель в АКТИВАЦИИ. Предлагайте как можно больше ценности по самой низкой цене, которую вы только сможете себе позволить.

Давайте вернемся к примеру с воронкой для Splinter Offer, которую мы рассмотрели в разделе «активация» этой статьи.

Что произойдет, если мы уберем из этой воронки лид-магнит и сделаем ограниченное по времени (например, только в течение 3 дней) предложение «получить руководство Генератор контента» всего за $7?

По сути, можно использовать все, что у нас уже есть (продукты / продающие страницы и т.д.) Мы же их уже сделали для воронки активации. Теперь вместо того, чтобы направлять трафик на бесплатный лид-магнит, мы отправим наших существующих потенциальных клиентов прямо на страницу распродажи.

От предложения Офера с распродажей у совсем холодных лидов едва ли вспотеют ладошки. Зато нормальная скидка (причина «почему»), ограниченная по времени, с большой вероятностью АКТИВИРУЕТ большее число уже существующих потенциальных клиентов.

Таким образом, просто перегруппировав Оферы, которые сделали в воронке активации, мы построили совершенно новую воронку с другой конкретной целю – АКТИВАЦИИ.

Но мы все еще не превратили этих лидов и покупателей В ХРУСТЯЩИЕ КУПЮРЫ. Для этого нам нужно построить воронку для монетизации.

Конверсионная воронка для монетизации.

Цель воронки монетизации –

получение как можно большего дохода (валовых продаж).

Пример воронки монетизации: «Волшебный вопрос».

Для монетизации существующих покупателей и лидов, которых уже привлекли, вы можете использовать:

• «Вечнозеленый вебинар» (вебинар в записи).
• Запуски «мини-курса».
• Воронка с платным вебинаром или курсом под запрос.
• Воронка с живыми движухами (воркшоп, мастер-класс и т п.)

Но одной из самых универсальных является воронка монетизации «Волшебный вопрос».

Каждый раз, когда вы хотите привлечь существующих клиентов и лидов (горячих покупателей) на диагностическую сессию или консультацию с целью продажи дорогостоящих продуктов или услуг, используйте воронку «Волшебный вопрос».

Знаете, что за волшебный вопрос?

«Хотите, чтобы я вам помог?»

Это работает практически в любой нише и для любого продукта:

• «Хотите, чтобы я помог подобрать ипотеку?»
• «Хотите, чтобы я помог сделать вам сайт?»
• «Нужна помощь в ремонте крыши?»

Просто создайте страницу, подобную этой, которую я использовал для продажи услуги «Сделай за меня» стоимостью 55000 рублей.

Тех, кто заполнил форму вы можете перевести на страницу с видео, в котором рассказываете о своем дорогостоящем продукте, либо...

1. Попросить их внести депозит, чтобы зарезервировать время для консультации.
2. Перенаправить их на анкету, чтобы получить информацию, необходимую для квалификации. Дальше уже закрыть на продающий звонок (типа, консультация или стратегическая сессия).

Мой пример записи на консультацию.

Думаю, не нужно объяснять, что для людей, кто меня видит впервые (холодные лиды) подобная консультация нафиг не сдалась?

- кто ты такой, чтобы нам чего-то втюхивать?

Но тем, у кого что-то не получается или получается, но криво, и кто уже со мной так или иначе знаком, такая консультация будет на вес золота. Да и вся дальнейшая работа тоже.

Все, что вам нужно – это описанные 3 типа воронки: Привлечение, Активация и Монетизация.

Начните с той, которая быстрее всего принесет деньжат. ПРИНЕСЕТ ДЕНЬЖАТ ПРЯМО СЕЙЧАС. А две оставшиеся добавьте тогда, когда первая начнет захлебываться от результатов.

Ну вот и все. Рекомендую перечитать статью несколько раз, пока в голове ну уляжется, насколько все просто и логично.

А дальше отрывайте одно место, отключайте телефон, закрывайте соцсети и просто делайте.

Потому что как только вы начнете использовать сильные стороны каждой из конверсионных воронок, вы сможете привлекать новые лиды, активировать покупателей и плавно превращать их в постоянных покупателей.

Получать больше денег, получать деньги чаще, получать деньги легче.

PS

Да, чуть не забыл про волшебный вопрос: «Хотите я вам помогу с этим почти бесплатно? Тогда вам сюда».